树立读者意识 强化期刊竞争力.docVIP

树立读者意识 强化期刊竞争力作为精神载体的期刊一旦进入市场。便具有了商品的特征。商品的流通有自身的规律，一种销售业绩显著、受用户欢迎的商品，往往在质量上有优势，在营销手段上有创新，注重树立品牌形象。讲求信誉，通过良好的售后服务培育和巩固市场。而期刊的发展运作，也应借鉴一般商品行销的手段和办法，树立服务和培养客户的意识，强化自身的竞争力，提高市场占有份额。 一、激活期刊市场的关键在于发现读者 改革开放后，我国经济的快速发展和人民文化素质的不断提高，为期刊的发展提供了广阔的潜在市场。思想解放率先带来文艺类期刊的繁荣，不少文学期刊曾经创造了令人称羡的“轰动效应”，销量和影响力都十分惊人。但随着经济改革的深入，经济、科技和文化生活类期刊有了长足发展，占据了越来越多的市场份额。回顾改革开放近30年期刊业的风云演变，可以看到这个市场充满了“变数” 商业经营界有句行话：“市场是做活的。”所谓“做”，就是花费心思去策划，通过有效的宣传和营销手段，争取用户的关注和信任，从而培育和拓展市场。期刊的社会效益和经济效益，是通过读者来实现的。要想赢得期刊市场，拓宽发展空间，就必须研究读者，树立“读者意识”。充分激活读者的阅读需求 以刊登科幻小说为主的《科幻世界》杂志在这方面的成功尝试值得借鉴 1979年。百废待兴的中国迎来了科学的春天，各省的科学技术协会都纷纷办起了自己的科普刊物。《科学文艺》，即《科幻世界》的前身，就在这种大背景下诞生了。在此前后，以叶永烈、刘兴诗为代表的科幻作家，就以自己的作品引起了读者浓厚的兴趣，让科幻小说这一科技时代的新型文学样式进入了大众视野。但短暂的繁荣期很快过去。XX年代，科幻小说遭到批判，卷入了姓“科”姓“文”之争，被认为是“伪科学”。《科学文艺》也随之陷入两难境地 进入90年代后，“科技兴国”战略的实施和日益迅猛的科技进步，带来了人们对高科技的关注热潮。《科学文艺》抓住这一契机，将刊名改为《科幻世界》，提出要“培养中国的科幻迷”。把读者对象定位于大中专学生和中学生，通过科学幻想小说来倡导新观念和科学精神。这样，《科幻世界》就成为了一本定位明晰、宗旨明了、有明确市场方向的杂志，这对它的发展具有深远意义 二、通过培养读者来争取市场 期刊作为特殊的商品，既要适合读者的阅读趣味，同时也应发挥引导读者文化消费、提高阅读品味的功能。在期刊运作过程中，市场引导办刊是一个方面，刊物引导市场是另一个方面，这就要求期刊经营者找到这两者之间的最佳契合点 期刊要想在激烈的市场争夺战中获胜，关键在于如何坚持和强化自身特色。使之鲜明突出，通过自身的文化含量和风格特色，赢得读者的认同，培养和扩大读者群。一本刊物从吸引读者到最后赢得稳定的读者群，最终必定是质量和特色在发挥作用。好的刊物应该是刊物本身和它的读者都得到了共同的提高，都在不断地成长 迎合读者和培养读者，虽然都体现出了办刊者的“读者意识”，但却是两种截然不同的办刊追求。前者只是以推销产品为根本目的，后者在推销产品的同时，注重了期刊作为精神载体的特性，注重了提高读者的道德修养、知识水平和阅读趣味。两者的追求境界孰高孰低，是很明显的，收效也是看得见的。迎合读者往往只能得到一时的短期效益。培养读者，让读者受益，将得到读者长久的回报，形成巩固的读者群 这方面的成功范例当推《读者》。XX年该刊创刊25周年之际，4月号的发行量达到了1003万册，这是改革开放以来我国期刊发行创下的最高记录。它的衍生读物如合订本、精选本、乡村版和系列丛书，都有不错的卖点，产生了良好的社会效益和经济效益 《读者》创刊于1981年，自创办以来，坚持高雅、清新、隽永的风格，被誉为“中国人的心灵读本”。即使在地摊杂志卖得很火的时候，他们也不改初衷，坚持自己崇尚“人性、理性、智性、知性”的追求，拒绝庸俗故事和涂脂抹粉的形象包装。正因为这样，不少读者数年如一日地爱读这本刊物，并且把它推荐给自己的亲人和朋友，帮助杂志社扩大了读者群。这就是《读者》杂志坚持自身特色和培养读者所得到的丰厚回报 三、以特色活动加强读者的向心力 我们经常说期刊要搞活动，有特色的活动，这样才能“活”起来。其实搞活动就是事件营销(event marke-ting)。简单地说，事件营销就是通过把握新闻的规律，制造具有新闻价值的事件，并通过具体的操作，让这一新闻事件得以传播，从而达到广告的效果。这是近年来国内外十分流行的一种公关传播与市场推广手段，能快速提升品牌知名度与美誉度 而作为期刊来说，搞活动必须紧扣自己的办刊特色，以加强目标读者群的向心力为目标。之前谈到的《科幻世界》正是这方面的成功者。1991年，他们成功地承办了世界科幻协会年会，一批蜚声国际的大师级科幻作家来到了中国读者中间，引起了极为