迷你商业王国小众和它的三个商业样板.docVIP

迷你商业王国小众和它的三个商业样板根本就没有大众，谁是大众?我只看到一个个小众，一个个鲜活的人。”刘韧说。已经是晚上8点半，千橡集团副总裁、Donews制作人刘韧还泡在办公室里，他正忙着写《长尾理论》学习笔记，“长尾”最近成了他嘴上风暴的热词，刘韧说，第二天晚上8点，他还要参加一档读书节目的录制，继续揪着“小众”和“长尾”唠嗑。在接受《新周刊》采访的过程中，这位寻找Donews收支平衡点多年的IT名角，声音里满是疲惫 比刘韧悠闲的是人文MOOK《读库》的主编张立宪，他在一个懒洋洋的下午接受了《新周刊》的采访，其间品着一位绍兴读者寄来的清明新茶。在京城文化圈里，“老六”的外号要比“张立宪”更为人所知，老六说，因为《读库》，浙江的一位读者给他寄来了山核桃，生怕他敲不开，里面还带了把钳子；有读者去美国玩，专门给他寄来一个美国“66号公路”的纪念徽章。老六说，他很享受现在这种因气质相投所生的友谊 同一天下午，创库国际中国区副总经理赖晓涛陷在8楼会议室的沙发里，让她和所有公司中层头疼的是：今年脾气莫测的天气以及被打折、送券宠坏了的顾客。赖晓涛对《新周刊》坦言，不好的天气严重影响到了鞋类的销售，CAT和MERRELL鞋在美国是知名的小众工装、户外鞋，但中国消费者的品牌养成还有个过程，在1999年成为CAT和MERRELL中国总代理的创库，在XX年面临的难题是，怎样才能在五一旺季让旗下230个销售点创造的2亿元年销售额提到一个新高度 刘韧、老六和赖晓涛们的今天，早在27年前就被美国知名社会思想家托夫勒所预见，“不会再有大规模生产，不会再有大众消费，不会再有大众娱乐，取而代之的将是具体到每个人的个性化生产、创造和消费。”这段出自《第三次浪潮》的句子正在得到印证，XX年，美国《连线》杂志主编安德森在《长尾》中劝诫那些在人海中无所适从的企业：“别再想征服大众市场了，那边有太多的强敌与竞争。你一定要找到自己的商业窄门，只要能够把一群小众消费者照顾好，你就会有很大的生存空间。” 为什么要照顾小众趣味? “做小众产品，纯粹是个人的兴趣和爱好”，几乎所有的小众粉丝都有这样的天真想法，刘韧亦不例外。早在1998年，他就有做Donews的想法，“只不过当时会写程序的人太少，服务器太贵，所以才拖到了XX年4月” 互联网走过一条从“小众”到”大众”，又从“大众”走向“小众”的路径，“就像当年数学和文学只为贵族所掌握一样，互联网开始也是掌握在教授和科学家的手上。后来，商业推动了互联网的大众化，就像现在会数学的是小学生一样普及。但人们的趣味又促使它走向以自我为中心，互联网天生就是一个彼此之间独立的、不存在谁说了算的家伙。”作为中国IT业见证者的刘韧说，Donews恰恰是互联网小众时代下的蛋，与天涯社区、西祠胡同这些大众论坛不同，它不是BBS，而是一个IT从业者(记者、编辑、撰稿人、CEO、市场人员)的真实计交圈和工作平台 “当时没什么钱投入，就是朋友帮忙，很困难很辛苦，3个人做30个人的事，除了睡觉都在办网站”，刘韧回想当年，“一个人坐在空荡荡的5G办公楼里，为自己烧水喝，收发快递、传真时，我必须同时完成广告提案，广告管理，广告执行；技术需求、技术管理、技术测试；同时还要为用户开通账号、直通车设置、删除垃圾贴。”半年后，Donews很快“团结了3.2万名编辑、记者、自由撰稿人以及IT从业人员成为它的专栏作者或论坛用户”，成为中国最大的IT写作社区 不融资不上市，是刘韧、洪波、老白三个创办人的初衷。“不是我不想，而是我认为商业化没有可能，那时商业对互联网的投入还很少，办网站的成本还是很高，就是说它达不到一个盈亏的平衡点。”刘韧坦诚当时的考虑 最近两年，小众趣味网站如雨后春笋纷纷崛起，迅雷、豆瓣、土豆，还有其他一些如手机癖聚集地、日本漫画迷社区，搞笑俱乐部Funny Junk，专写“粉丝”小说的FanFiction．net，无不富有Web2.O特征。刘韧归结原因是，“因为建立网站的服务器、带宽成本在迅速下降，进入互联网的知识也在呈几何级数地下降，另外，商业力量也认识到了互联网的价值，愿意在上面投入更多的广告。” 在目前，小众网站的生存上往往是举步维艰，它们的命运往往是被创业投资者相中融资上市，要么就是被大网站收购。Donews亦逃不开这个宿命，“最近很多人说我老了，头发白了。父母每次来北京，都给我带来家乡熟人去世的消息，这让我感伤”。在猫扑以百分之百换股方式收购Donews的消息公布前5天，刘韧在博客中写道，“我请陈一舟吃饭，陈一舟的吃相，我很喜欢。他不端着，他尽情地吃。我喜欢脱鞋，陈一舟最终将袜子都脱掉，坐在地板上。此时，我们的合作就成了。”收购声明正式发布，时间在XX年12月28日下午6点许 Donews从业余产品