星星之火可以燎原.ppt

翔安生命新筹 二O一一年十一月 从无到有，从有到多，从多到优！星星之火可以燎原！ 持续有效地组织发展 是贯穿寿险营销的一项长期工作！ 十一月份组织发展之： 我们一定要让生命的火种点燃翔安大地 组织发展观念二： 做大了才有钱途，做强了才有利润 增10人的团队，每月管理津贴上万 增100人的团队，每月管理津贴上十万 增1000人的团队，每月管理津贴上百万 组织发展观念三： 快速发展，抢占先机 组织发展观念四： 要增就增人才 组织发展观念五： 未来三年中70%的业务来源于一些我们至今尚不结识的业务员。 未来三年中我们所有的主管70%的管理津贴来源于我们至今还不认识的业务员。 组织发展观念六： 没有发展组织的人为发展组织的人工作 做业务员是为了你的今天赚钱，做主管是为了你的明天投资 集合一群平凡的人，做一件平凡的事，成就不平凡的自我 组织发展观念七： 办法总比困难多 你若不想做，会找到一个借口， 你若想去做，会找到一个方法！ 组织发展观念八： 成功就这么简单： 增三个人与你一起来创业 1+1增员是为了主管 1+3增员才是为自己 我该如何做增员呢？ 统一思想， 突出持续有效组织发展主题 统一行动， 积极开拓增员市场 统一标准， 把握增员质量 统一执行， 坚决完成增员计划 增员重要的是心态而不是方法 增员重要的是习惯而不是技巧 增员重要的是团队而不是个人 我们该怎样做？ 积极的增员态度 明确的增员目标 合适的增员标准 实用的增员方法 完善的创业说明 周详的活动记录 积极的增员心态 有强烈的组织发展意愿 把增员当作愉快的事情来做，过程愉快，结果才会愉快 不为失败找借口，多为成功想方法 明确的增员目标 燎原行动中，每位营销伙伴： 至少1+1 最好1+3 最优1+5 合适的增员标准 高中以上学历或同等学历 年龄22周岁以上，身体健康者 有强烈的发展意愿和成功欲望 表达能力中上 认同公司的经营理念及业务制度 品行端正，无不良记录 友情提示：增员渠道 1人才市场 2居委会 3再就业服务中心 4人才信息网 5证券市场 6信息公司 7社区 8妇联 9企业工会 10休闲中心 11购物广场 12交友中心 13同乡会 14社团活动场所 15健身房 16女子会所 17棋牌馆 18婚介中心 19垄断行业 20退伍办 21晨练场所 22儿童影楼 23物业管理公司 24财险公司 25心理诊所 26政务中心 27社区医院 28劳动局 29夜大 30职工大学 1乡镇干部 2计生专干 3银行买断人员 4老师 5财务人员 6妇产科护士 7信贷人员 8电费收缴员 9政府人员 10下岗干部 11民办教师 12下岗教师 13“客户” 14亲戚朋友 15促销员 16生意人 18售楼小姐 19报社记者 20房产局办证人员 21导游 22移动公司职员 23专职太太 24退休人员 25同业 26有现成销售网络 27陪读的母亲 28招聘人员 29保险内勤的家属 30脱落人员 31传达室人员 32律师 33汽车修理人员 36司机 37军嫂 40教友 41售后服务人员 42美容师 实用的增员方法 推介增员法：借助于推介人的影响力帮助您发现并接触好的准增员对象 个人观察法：评估您认识的人，进而将其视为准增员对象而与之联络的一个过程 说明会增员法：分散交流沟通，集体促成 完善的创业说明 事前准备工作充分 准增员对象积累充分 富有激情的说明 坚持不懈的追踪 周详的活动记录 建立准增员对象资料卡 确立增员流程与方式方法 确立追踪计划 增好员，展好业，就能实现“丰衣足食”的愿望，就能提前进入小康社会！就能成就我们的事业，就能实现翔安生命从星火走向优秀！ 凤凰涅槃 浴火重生 增员最大障碍是自信！ 浴火凤凰潜能培训激发人体潜能极限，让你更加自信！ 培训是最大福利！不在费用，而在于能让我们改变自身的陋习，重新认识自己，相信自己，改变自己！ 人生如梭，把握机会！相约成功！ 挑战同安营业区书 亲爱的同安营业区同仁：