晨光文具市场营销案例.ppt

晨光文具 制胜法宝 * 会计07—01班 李安 200740070114 会计07—01班 李文瑶 200742070124 长沙理工大学 了解晨光 从这开始~ ★ 我叫晨光 上海中韩晨光文具制造有限公司成立于1997年，是一家整合创意价值与制造优势，专注于文具事业的综合文具集团。 晨光以提供舒适、有趣的书写工具，让人们享受书写并激发创意为经营使命。公司拥有国内30多家分公司和100多家区域代理商，形成了良好的国际和国内销售网络。“晨光”品牌在市场上享有较高的知名度，产品畅销全国各地，并出口美国、日本、韩国及东南亚。 2003年底通过了响誉全球的BSI公司的ISO9001:2000国际质量体系认证。 品牌理念一、企业身份?????? 一家整合创意价值与制造优势，专注于文具事业的综合文具集团。  二、经营使命?????? 提供舒适、有趣的书写工具，让人们享受书写而激发创意。?????? 担负起企业作为世界公民的责任，努力使用环保材料和制造方式，为地球环保和建立循环经济的社会做出贡献。 三、事业领域 四、核心价值——书写创意????? 晨光生产聪明有趣的书写工具，我们的核心价值，是注入创意的设计力量，让产品超越“书写工具”的层面，成为乐趣和享受，更激发书写者的创意！ 我们称之为：“晨光总有新创意！” 五、价值观????? 1、环保????? 晨光立志做地球村优秀的企业公民，站在保护人类生存环境的立场，投入循环型经济的发展建设。尽力节约资源和能源，提高技术含量，用环保的材料和尽量少的材料，制造高价值的产品。????? 2、性价比????? 永远提供给顾客最物有所值的书写工具，是晨光的核心优势。????? 3、时尚????? 结合时尚元素，创造潮流话题的产品设计，将成为晨光发挥创意价值的优势空间。????? 4、科技????? 将最新科技进步融入晨光产品革新，并将之有效转化为“企业生产力”，是晨光价值观的重要部分。????? 5、乐趣????? 在全球发掘乐趣、创造乐趣、传播乐趣、分享乐趣，晨光是一间聪明有趣的公司。 书写创意 伙伴天下 创意品牌 晨光文具的创始人陈升明很早就意识到自主品牌的价值，无论内销还是外销都采用自主品牌，不做代工。当那些国内同行还在专注于为国外做代工的时候，陈升明已经开始悄然的在国内构建自己的销售网络。 　　文具行业并不起眼，普遍没有什么品牌影响力，单品价格不高，利润微薄，但是将它做成一个品牌，就能依靠规模化经营实现巨大的盈利。 晨光形象店 “晨光总有新创意”是MG晨光的核心价值，也是晨光得以保持优势，成为世界级品牌的关键因素。晨光的全球创意工作室拥有一支具备国际视野和世界水平的跨国设计师团队，从消费价值设计、产品工业设计、产品模具开发到品牌形象设计，晨光建立了行业内独一无二的“全程设计系统”，使晨光能迅速将创意转化为产品。 创意团队 创意产品 晨光公司致力于新产品的开发与研制，引进瑞士、南韩先进的园珠笔芯、中性笔芯等自动装配及一批先进的塑胶射出设备及高精度模具设备。拥有资深专业人员，专业制造“晨光”牌高品质圆珠笔、中性笔、自动铅笔及各种配套笔芯等多系列办公事物用笔、学生文具、礼品等。 由于不断的推出新品，平均每天有20款新品推出，再加上逐渐形成良性循环的订单管理，晨光文具的产品总是处于畅销状态，库存很少。经销商不断的引入新产品，又很少有库存，利益就得到了保障。“借助于源源不断推出的新品，晨光文具保持住了市场新鲜度，也确保了渠道终端在利益的维系下正常运转。” 伙伴天下 —层次型营销网络 晨光文具用十年时间 “铺网”，在全国建立了30个分公司，并在全国各地设立了3.5万家直控零售终端。形成了一个遍布全国，渗透到城市、县乡级区域的分销网，分公司下边建立省级代理，省级代理下发展市级代理，市级代理下边是县级代理，直到乡镇的销售终端，分销渠道分为四个层级。 What is ERP? 伙伴天下 ——利益共同体 ? 四维营销网络，是一个完整的、全覆盖的，又是充满活力和灵气的生命体，是晨 光总部及分公司和所有伙伴的生命共同体。 “晨光无处不在” 第一维是地理意义上的维度，从晨光系伙伴，到样板店，到大篷车，覆盖中国从城市到乡村的所有角落。 ???? “晨光总有新产品” 第二维是产品意义上的维度，晨光以先进的产品结构和创意，不断的进行市场细分和占领，源源不断的提供给不同侧重的销售商。 ??????? “晨光总