山东FHMY公司红酒营销策略研究.pdfVIP

山东理工大学硕士论文 摘要 摘 要 随着中国经济发展水平不断提高，消费者对红酒的需求逐渐增加，越来越多的进口 红酒进入中国市场，在激烈的市场竞争中，企业的发展也面临着严峻的挑战，制定合理 的营销策略成为众多企业应对市场环境的选择。 本文以山东 FHMY 公司为研究对象，对其红酒营销中存在的问题进行了深入剖析 与系统分析，从营销策略的视角，提出了改进对策及保障措施。具体的研究成果包括： 首先，在对营销管理理论、营销策略理论相关文献梳理的基础上，提出研究山东 FHMY 公司红酒营销策略的意义。 其次，运用PEST 分析法和波特五力模型对山东FHMY 公司红酒营销市场的宏观、 微观环境进行了系统分析，结果表明，山东 FHMY 公司红酒营销面临较有力的政府法 律环境、经济环境、技术环境，但社会文化环境还需要进一步改善。行业竞争激烈，而 山东FHMY 公司红酒市场竞争力一般。 再次，在对山东FHMY 公司红酒营销市场环境分析的基础上，利用STP 模型对山 东FHMY 公司主要的红酒品牌——巴西萨尔顿红酒的营销现状进行了分析，揭示了现 有的4P 营销策略实施中存在的问题。 最后，针对现有营销策略中的问题从调整 STP 营销策略、加强品牌建设、拓宽营 销渠道、多元化策略四个方面提出了改进方案，并构建了实施保障措施。 关键词：红酒营销策略；STP；多元化策略 I 山东理工大学硕士论文 ABSTRACT ABSTRACT As the development of economy in China, customers need more and more red wine, as a result, more and more imported wine swarms into Chinese market. Enterprises have faced serious challenges in the acute violence of market, so making proper marketing strategy becomes lots of enterprises’ choice to cope with the market environment. The paper focuses on the Shandong FHMY Company and makes a deep parse and systematically analyses the existing problems in its wine marketing. Furthermore, from the aspect of sales strategy, there comes up with the improvement responses and safeguard measures in this paper from the viewpoint of marketing strategy. The specific results of this research are as follows: Firstly, the paper puts forward the research meaning of red wines’ marketing strategy in Shandong FHMY Company on the bases of marketing management theory and the marketing strategy theory. Secondly, the writer makes a systematical ana