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模块十 设计网络营销渠道 什么是渠道？ 在商业领域，渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时，取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人。简单地说，销售渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。 网络营销渠道概述 网上销售渠道就是借助互联网将产品从生产者转移到消费者的中间环节。因此，网络营销渠道也具备传统营销渠道的功能。 传统渠道的理念中，厂家、代理商与分销商之间的关系主要有以下两种： 1、买卖关系和合作伙伴关系。 2、厂商和经销商的一体化关系，把代理商作为厂家的销售队伍、作为厂家的一部分，使代理商更有安全感和归属感。 网络营销渠道的特点 (1)每一条网上分销渠道和传统的分销渠道一样，起点是制造商，终点是最后的消费者或用户。 (2)传统的分销渠道由参加商品流通过程的各种类型的机构组成，而网络营销渠道的中介模式为电子交易市场。电子交易市场即在线中间商，完全承担起为买卖双方收集信息的作用；同时也利用其在各地的分支机构，承担起批发商和零售商的作用。 (3)商品由生产者转移到最后消费者或用户的流通过程中，最少要转移一次商品的所有权，即生产者+中间商+消费者。只是此时的中间商与传统的中间商相比，其内容发生了一些变化。 网络营销渠道的功能 营销渠道是指与提供产品或服务，以及在使用或消费这一过程中有关的一整套相互依存的机构，它涉及信