世联2011年6月中海地产小户型专项研究分析报告.pptVIP

中海地产小户型专项研究分析报告 项目组研究了小户型住宅物业的发展演变，并进行了大量的调研和统计分析工作 在客户购房的第一驱动因素中，因为刚性需求（如结婚，安居等）而买房的比例最高 研究经验证明，家庭生命周期、家庭收入和价值观（对房屋的价值认同取向）是对购房消费者分类的主要方式。以这三个维度作为分类标准对调查人群进行细分能够得到不同人群在产品属性选择、土地属性选择方面的差异性 从反应指标来看，高中低客户对产品的关注度基本趋同，根据对客户的定性访谈发现，在购买房屋时，首置客户的首期款大多来源于父母资助，收入水平并不能决定消费者的购买能力 通过定性访谈发现，在首次置业及二次置业时，购房的首付款有很大比例都是由父母提供的； 在定量分析中也发现，中低收入的人群在选择产品方面，并没有与高收入人群产生很大差异； 分析认为，由于有父母的资助，中低收入的人群与高收入人群在购房时处在同一平台上；在选择产品方面，高收入人群与中低收入人群并没有产生绝对的差异 世联认为，按照家庭年总收入对小户型客户进行分类，对于研究客户需求特征不是合适本项目的方法，容易出现偏差 根据市场消费者分类惯例、分类的有效性及分类客户的反应指标上看，按价值观对小户型消费群进行分类是较为有效和合理的分类方法 VAL（value and life，价值和生活形态）是国际通用的进行消费者细分的方法之一。对于一般的消费者来说，与收入、家庭生