世联珠海万科金域蓝湾营销总结分享.pptVIP

万科金域蓝年度营销总结分享 世联案例沉淀 背后的故事：——另类解读之您未曾知道的“金域蓝湾” 营销执行的四要素： 背景、目标、动作、结果 项目基本情况介绍 市场背景、客户背景 消灭 3栋 4套 TH 4、5栋剩余单位销售成功的关键举措 4、5栋剩余单位销售成功的关键举措 4、5栋剩余单位销售成功的关键举措 销售结果 市场背景、客户背景 1个月解决蓄客、推广问题 1个月解决蓄客、推广问题 价格问题的解决 销售结果 市场背景、客户背景 持续销售 怎么持续 持续销售 怎么持续 持续销售 怎么持续 销售结果 营销工作遗憾 事件１：4月开始推广超高层，以新的案名“凯旋天下”面市； 问题：项目新产品是以新案名树立新的形象，还是延续项目前期市场形象加以强化，便于传播？ 结论：在时间和营销费用不足以支撑新案名在市场深化与传播的情况下，本项目适合将新案名的思路以广告语的形式作推广，而非重新定义案名； 事件２：５—６月，本项目每周做活动，意图制造营销事件； 问题：奥运火炬、卡通展、海湾派对等活动虽然高端，却没有引起市场过多的关注； 结论：现场高端活动花费了成本，但高调的线上推广比活动本身投入更大，这就导致小众活动与大众活动的矛盾无法统一！ 因此是做小众圈层活动还是大众活动，需要事先有清楚的定位； 事件３：７月以“９３００元”特价房号吸引市场高度关