项目部架构与薪酬体系.docxVIP

项目部架构与薪酬体系组织架构职位与区域规划公司所负责的区域，按照地理位置划分成几个大的片区，每个片区又由若干个商圈组成；每个片区设一名销售主管，每个商圈由一对BD搭档来具体负责开发和维护；片区销售主管兼一个商圈的A岗；（二）岗位职责：GM全面负责项目的运营与推进；对项目效益达成直接负责；与支付宝渠道管理人员保持同步，信息沟通与关系维护；协助总经理制定项目相关人员架构、薪酬考核体系等政策；销售/运营人员的招聘、培训、管理、考核、激励；销售主管团队日常管理；带领团队完成各项考核目标；团队成员的业务能力培养、考核；直管重点商户的开拓与运营维护；风控执行；BD（A岗）商户拓展；完成月底、季度商户开拓目标；完成月度、季度营业额目标；头部重点客户关系深度维护，增值服务二次开发；商家活动宣导与BD，落实商户执行；BD（B岗）协助A岗完成商户拓展、营业额目标；基础商户日常关系维护，保持动销率；商家活动宣导与BD，店转；运营主管对接支付宝B\C端运营岗位，各项运营活动承接与转化；商户各项数据汇总与分析，形成数据报告反馈GM；个性化活动的规划、申报与执行督促；风控；销售支持协助BD完成商户系统录入、门店上线等系统操作；日常数据处理；商户后台系统日常维护；薪酬体系GM销售主管薪资组成：月薪+季度绩效+年度绩效月薪=底薪+车补+月度绩效奖金月度绩效奖金以月度绩效基数为基础，按照KPI得分进行核算；月度绩效基数＝个人直管商户提成（分润的25%）+团队提成（团队分润的5%）+个人开户奖励（180元/家）+团队开户奖励（20元/家）；月度KPI：每月由GM给每位主管制定月度KPI，主要包括【当月销售额目标】【当月新开商户目标】【动销率】【交易总笔数】【活动执行与效果评估】【日常管理与执行力】几个方面，具体占比见主管KPI评分表；季度绩效：以季度绩效基数按照季度KPI得分进行核算；年度绩效：以年度绩效基数按照年度KPI得分进行核算；BD薪资组成：月薪+季度绩效+年度绩效月薪=底薪+车补+月度绩效奖金月度绩效奖金以月度绩效基数为基础，按照KPI得分进行核算；月度绩效基数＝个人直管商户提成（分润的25%）+个人开户奖励（180元/家）；月度KPI：每月由GM给每位BD制定月度KPI，主要包括【当月销售额目标】【当月新开商户目标】【动销率】【交易总笔数】【活动执行与效果评估】【执行力】几个方面，具体占比见BD人员KPI评分表；季度绩效：以季度绩效基数按照季度KPI得分进行核算；年度绩效：以年度绩效基数按照年度KPI得分进行核算；AB岗开户奖励和提成按照商圈统一核算，其中A岗占60%，B岗占40%；运营管理岗薪资组成：底薪+月度绩效+季度绩效+年度奖金；月度绩效：月度薪金基数的30%作为绩效考核，考核标准见运营管理岗位KPI；季度、年度运营管理岗享受项目整体绩效分成，具体比例根据实际情况再行确定；销售支持岗薪资组成：底薪+月度绩效月度绩效：月度薪金基数的30%作为绩效考核，考核标准见销售支持岗位KPI；季度、年度销售支持岗享受项目整体绩效分成，具体比例根据实际情况再行确定；KPI与考核BD/主管KPI考核表运营管理岗KPI考核表销售支持岗KPI考核表