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PAGE 目 录 TOC \o 1-2 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc328030592 1环境分析 PAGEREF _Toc328030592 \h 2 HYPERLINK \l _Toc328030593 1.1 行业特征 PAGEREF _Toc328030593 \h 2 HYPERLINK \l _Toc328030594 1.2企业现有渠道营销系统 PAGEREF _Toc328030594 \h 2 HYPERLINK \l _Toc328030595 1.3 竞争对手渠道及策略 PAGEREF _Toc328030595 \h 3 HYPERLINK \l _Toc328030596 1.4 目标市场情况 PAGEREF _Toc328030596 \h 3 HYPERLINK \l _Toc328030597 1.5 渠道设计及调整的必要性 PAGEREF _Toc328030597 \h 3 HYPERLINK \l _Toc328030598 2确定渠道目标 PAGEREF _Toc328030598 \h 4 HYPERLINK \l _Toc328030599 2.1目标市场特点分析 PAGEREF _Toc328030599 \h 4 HYPERLINK \l _Toc328030600 2.2 公司发展战略 PAGEREF _Toc328030600 \h 4 HYPERLINK \l _Toc328030601 2.3竞争对手的发展战略及渠道特点 PAGEREF _Toc328030601 \h 4 HYPERLINK \l _Toc328030602 2.4确定渠道目标 PAGEREF _Toc328030602 \h 4 HYPERLINK \l _Toc328030603 3 渠道规划 PAGEREF _Toc328030603 \h 5 HYPERLINK \l _Toc328030604 3.1影响渠道的因素分析 PAGEREF _Toc328030604 \h 5 HYPERLINK \l _Toc328030605 3.2确定分销渠道结构模式 PAGEREF _Toc328030605 \h 5 HYPERLINK \l _Toc328030606 4分配渠道任务 PAGEREF _Toc328030606 \h 6 HYPERLINK \l _Toc328030607 4.1制造商任务 PAGEREF _Toc328030607 \h 6 HYPERLINK \l _Toc328030608 4.2 渠道成员的任务 PAGEREF _Toc328030608 \h 6 HYPERLINK \l _Toc328030609 5 选择渠道成员 PAGEREF _Toc328030609 \h 7 HYPERLINK \l _Toc328030610 5.1 确定渠道建设原则 PAGEREF _Toc328030610 \h 7 HYPERLINK \l _Toc328030611 5.2 选择渠道成员的要素和标准 PAGEREF _Toc328030611 \h 7 HYPERLINK \l _Toc328030612 5.3 确定渠道成员 PAGEREF _Toc328030612 \h 7 HYPERLINK \l _Toc328030613 6 结论 PAGEREF _Toc328030613 \h 8 HYPERLINK \l _Toc328030614 参 考 文 献 PAGEREF _Toc328030614 \h 9 宋体三号居中加粗 宋体三号居中加粗 XXXXXX(论文题目) 学生：重庆正大软件职业技术学院管理工程系0901501班 张三 指导教师：重庆正大软件职业技术学院管理工程系 杨芳琼 讲师 摘 要：当前，休闲服装市场竞争激励，各制造厂商不断调整其营销组合策略，尤其在新产品开发、促销等方面作了更过努力，纷纷推出新产品，并进行广告轰炸，以期达成企业经营目标。渠道建设的重要性被一些厂家忽略了，或者部分厂家口头上强调 “占道为王”、“终端致胜”等空洞的口号，却并没有把渠道建设落到实处。本文以服装厂商美特斯邦威集团为例，对其企业环境、目标市场和竞争对手等进行分析，讨论其销售渠道策略。 宋体，小四，行距20磅，下同关键词：企业环境；渠道设计；渠道策略 宋体，小四，行距20磅，下同 引言 PAGE 1 篇眉 居中 宋体5号，下同黑体，小三，居中，下同引 言 篇眉 居中 宋体5号，下同 黑体，小三，居中，下同 美特斯邦威集团公司始建于1994年，是国内服