无删减版：宜搜CEO汪溪谈与投资人的相处之道.docxVIP

宜搜CEO汪溪为北大MBA讲授创业者与投资人的相处之道雷士照明创始人吴长江与投资方代表阎焱的争斗，在各方“挺吴”和“挺阎”势力加入之后，逐渐升级为一场国内创业者与投资人之间如何博弈的大讨论。近日，宜搜科技CEO汪溪为北大国际MBA学员们做了一场题为《与“狼”共舞——浅谈创业者如何与VC/PE相处》的讲座，分享了作为一名创业者与投资人的相处之道。“在移动搜索领域，宜搜之所以成为唯一可与巨头挑战的公司，一定是创业者与投资人共同努力的结果。懂得与投资人的相处之道非常重要。“汪溪如是说。宜搜科技成立于2005年，是国内最大的手机搜索服务提供商。目前，宜搜为2.2亿移动互联网用户提供手机上的搜索服务，帮助超过3万家中小企业在手机上营销创富。根据第三方机构易观国际提供的数据，宜搜、百度、腾讯搜搜分别占据中国移动搜索市场的前三甲。宜搜总共拥有4轮融资，最近一轮是在2011年完成的总额达5000万美金的融资。与“狼”共舞要知彼：“狼”有什么特性？1、贪：以追求资金的增值为最大的动机创业者从想要融资的那一刻起就要清醒的认识到，所有的VC或PE一定是以追求资金的增值为最大的动机。投资方不是慈善组织，他们投资你的唯一目的，就是要你创造数倍、数十倍、甚至上百倍的回报价值。2、凶：驱使创业者更快速的发展，更快速的实现盈利，更快速的上市投资方为了快速实现投资回报，需要创业者更快速的发展，更快速的盈利，更快速的