100919下午《房地产销售如何实现溢价》-遇.....pptVIP

房地产营销如何实现溢价? 亿城集团副总裁 遇绣峰 个人简介 1994年毕业于清华大学建筑系。 先后从事建筑设计、房地产项目营销及公司品牌管理。曾就职于中国光大房地产公司，金地集团北京公司，现就职于亿城集团任集团副总裁。 98年至今作为集团（区域公司）营销负责人成功进行产品规划、市场定位、营销管理的项目有北京万柳光大花园、金地格林小镇、金地国际花园、金地中心、万城华府、亿城西山华府、亿城西山公馆。 今天我们一起分享什么？ 为什么有些房地产项目卖得又贵又快? 如:上海星河湾 为什么项目卖得贵而客户又觉得值呢? 如:北京万城华府 怎样使我们的项目实现营销溢价呢? 房地产营销如何实现溢价? 第一部分 营销溢价背景 第二部分 营销工作定义 第三部分 营销溢价工作关键点 第四部分 营销溢价项目全程实战篇 房地产营销如何实现溢价? —营销溢价背景 第一部分 营销溢价背景 1、土地供应 土地的稀缺性和不可再生性，以及二三线城市的土地供应因为一线地产商的进入，使得竞争加剧，开发商要求提高单盘的利润率。 2、市场层面 经济的发展，催生了越来越多的高端客户，各个