消费者行为学之手机市场分析.pptVIP

酷视听手机市场分析 08市场营销班 宋金法 学号：0811020515 摘要 本文通过了解手机市场现状、分析市场机会，通过消费者行为分析，为我厂新产品根据消费者需求的变化进行产品方案设计，以及如何在激烈的市场竞争中采取有效的营销战略与营销策划方案。 关键词：消费者行为分析 营销 战略 策 划 方案设计 引言 从2005年开始，国内手机市场供大于求的矛盾已经开始显现，但供求之间4亿部左右的错位，仍然让业界再次感受到国内手机市场的严峻形势虽然国内手机市场供过于求的矛盾突出，但外资品牌的份额仍然在持续增长。 国内品牌面临着欧美、日韩品牌强势压迫，也有自身的问题。国产手机为了与国外手机品牌同台竞技，降低成本，在产品的质量上大打折扣，而在功能上只能刻意模仿国外手机，追求多功能、新功能。而日益被重视的市场服务是产品提升品牌溢价的重要因素，国内手机厂家对服务的观念仍区隔于国外，还滞留在市场营销观念上，尤其是国内手机企业把服务看作产品生产成本的重要方面。 　 手机市场现状分析 （一）用户分析 1.目标市场：工厂职工，学生、刚毕业的大学生和接受时尚前沿的青年 2.消费偏好：中低档产品、进口的品牌机和质量好的国产手机、希望手机个性化。 3.购买模式：更换手机的时间是2年左右；价位在1000-20