做最棒的店长——卖货型的店长.pptVIP

* 早会，做份资料，发予每个人 * * A组是一副杂牌，B组确实红桃同花顺，为什么会这样呢？ * 请每组派个代表上来示范大家平时在这3个环节是怎么做的？ 知道了自己的角色定位，知道了工作流程和标准，去做了，可是还是不能达到预期效果，为什么？ 1、卖货型店长决不能忘的公式：（每日） 营业额 ＝ 客流量 × 进店率 × 成交率 × 平均客单价 客流量 定义 单位时间内从店铺门口经过人员的数量 总结提升 1.判断店铺所处是否是黄金旺铺 2.分析店铺区域的顾客消费层次 整改行动 1.确定货品档次 2.调整营销策略,强化售前服务及VIP客户管理 进店率 定义 单位时间内进入店铺顾客数量/客流量 总结提升 分析:1.门头宽度 2.门头装修 3 .橱窗设计﹑明亮度 4.橱窗位置 5.导购站位 整改行动 1.售前服务2.VIP服务3.广告4.调整导购站位5.橱窗主题设计6.橱窗灯光明亮 成交率 定义 单位时间内成交的顾客数量/进店人数 总结提升 1.分析顾客主动提出成交占比 2.测试导购货品知识及库存熟知程度 3.陈列展示技术分析 4.分析顾客不买的原因 整改行动 1.销售观念的提升 2.销售