永州六中2006届高三第二次模拟考试商贸专业.docVIP

2006届高三第二次模拟考试商贸专业(B) 《市场营销学》 第Ⅰ卷 (选择题) 2014-12-30 （满分150分 时量90分钟） 命题者：胡 波 一、单项选择（每小题3分 共45分） 1.企业产品组合中所包含的产品项目的总数叫做产品组合的（ ） ? A. 宽度 B. 长度 C. 深度 D. 关联度．对消费者的购买行为具有最广泛、最深远影响的因素是A．心理因素? ?? ?? ?? ?? ? B．社会政治因素C．经济因素? ?? ?? ?? ?? ? D．文化因素．商品包装的最基本功能是A．保护商品，便于运输B．美化商品，促进销售C．提供方便，易于使用D．辨别商品，刺激需求．品牌中可以被认出但不能用语言称呼的部分叫做A．品牌标志? ??B．商标C．品牌名称? ???D．品牌延伸．人口因素属于经环境中的A．? ?? ?B．C． ?? ?? ? D．.企业将几种有关联性的产品放在同一包装物内的包装策略是（）A.类似包装策略 B.组合包装策略C.再使用包装策略 D.附赠品包装策略市场营销理论最早产生于A美国B日本C德国D英国1986～1988年期间属于中国市场营销学的A传播时期B引进时期C应用时期D发展时业进行市场细分时需要遵循的基本原则是（ ）A.差异性 B.可衡量性 C.可进入性D.全面性 E.效益性.在卖方市场条件下,一般容易产生（ ） A.推销观念. B.生产观念. C.市场营销观念. D.社会营销观念. E.产品观念 5．企业的产品组合有一定的（ ） A．宽度 B.长度 C.深度 D.关联性 E.产品线 6.下列说法正确的有（ ） A.产品市场寿命周期阶段是根据产品销售量和利润额的变化情况来划分的 B.每一种产品都必须先后经过4个寿命周期阶段 C.有的产品市场寿命周期只有2个或3个阶段 D.成熟期过后必然要到衰退期 7.包装的策略有（ ） A.类视包装 B.等级包装 C.产品组合包装 D.附赠品包装 E.再使用包装 8．按照消费者需求的产生和起源，可以把消费者需要分为（ ）。 A．生理性需求 B.生存需求 C.享受需求 D.社会性需求 E.发展需求 9.社会市场营销观念要求市场营销者在制定市场营销政策时，要统筹兼顾的利益有A.企业利润B.消费者需要C.社会利益D.消费者利益企业利益Ⅱ卷 (非选择题) 班次 学号 姓名 一、单项选择题（每小题3分，共45分） 题号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 答案 二、多项选择题（每小题3分，共30分） 题号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 答案 三、简答题（每小题10分，共30分） 1.什么是市场细分?企业为什么要进行市场细分?（10分） 2.目标市场策略选择应考虑哪些因素？（10分） 3.简述品牌的含义和作用（10分） 四、论述题（每小题15分 共30分） 1.试论述产品的市场寿命与产品的使用寿命的关系（15分） 考室 座号 2.论述在产品的投入期处理价格与促销关系四种策略的使用条件（15分） 五、案例分析题（15分） 一家美国鞋业公司派它的高级财务职员到一个非洲国家，去了解公司的鞋能否在那里找到销路。一个星期后，这位职员打电话回来说：“这里的人不穿鞋，因而这里没有鞋的市场” 鞋业公司总经理决定派公司最好的推销员到这个国家，对此进行仔细调查。一星期后，推销员打电报回来说：“这里的人不穿鞋，是一个巨大的市场” 鞋业公司总经理为弄清情况，再派他的市场营销副总经理去解决这个问题。两星期后，市场营销副总经理打电话回来说：“这里的人不穿鞋子，然而他们有脚疾，穿鞋对脚会有好处，无论如何，我们必须在教育他们懂得穿鞋有益方面花费一笔钱。我们在开始这前必须得到部落首领的合作。这里的人没有什么钱，但是他们生产着我未曾尝过的最甜的菠萝，我估计鞋的潜在销售量在3年以上，因而我们的一切费用包括推销菠萝给一家欧洲超级市场联号的费用，都将得到补偿。总算起来，我们还可赚得垫付款20％的利润。因此我认为，我们应该毫不迟疑地去干”。 请运用营销观念的有关知识回答： （1）这三个人各是什么观念？请说明理由（ 10分） （2）高水平的营销人员应具备什么