北师大MBA论文写作专题报告.pptVIP

* 商业计划书（3） 商业计划书的内容 1、商业计划书模块 1）商业计划书的基本内容 （1）明确项目或企业的理念，即明确企业或项目的动机及战略目标。 （2）项目或企业简介，即明确项目的内容、性质与类型。 （3）经营计划或行动方案，涉及企业或项目将要做什么、如何做以及时间安排等内容，具体包括市场与竞争对手分析、产品生产规划、营销计划、人员组合、财务规划与资金需求以及合作方案等运营规划，通过包括项目的阶段性目标。 （4）企业或项目的未来前景预测。 * 商业计划书（4） 2）商业计划书的基本框架（根据需要参考使用） （1）摘要：说明计划的要点，并特别说明项目的宗旨和商业模式、项目的独特之处及基本计划；主要功能是吸引投资人。 注意：摘要应简明、生动，篇幅在两页以内。 （2）企业或项目介绍，内容如下： ① 项目的宗旨或最终目标及任务： 说明企业或项目总体战略目标与定位。 ② 企业或项目简介，包括： 企业或项目所处行业、经营性质与范围以及盈利预期 产品及服务、客户合同的开发、培训及咨询等业务 相关技术（包括所涉及的技术内容、技术间的关系以及技术的使用情况等）和知识产权策略 客户价值评估 项目的合伙人或股权结构 管理组织架构：包括内部组织结构、预计人员及管理团队的基本情况、管理程序、协作或外部支持及对外关系 场地与设施要求 风险评估与管理 长期发展计划和退出计划 * 商业计划书（5） （3）市场分析：是商业计划书的重点 ① 行业分析 项目或企业涉及的行业的性质与基本特点与现状 目标市场分析：目标市场的特点 目标客户分析：目标客户的类型、需求情况与购买标准等 ② 竞争状况分析 竞争对手分析： 竞争对手的确定及其对企业或项目的影响 竞争策略 ③ 市场预测 市场未来的发展趋势 市场总体需求预测以及企业或项目的预计订单 本企业或本项目的市场地位、机遇与市场前景 * 商业计划书（6） （4）产品与服务 ① 产品品种规划：包括产品或服务的描述、定位、优点及组合 ② 产品研发与设计 ③ 产品生产计划：包括原材料供应方案、生产技术与设备要求、质量控制与改进计划、包装与储运计划等 ④ 服务与支持：对客户的服务 * 商业计划书（7） （5）营销策略 ① 市场计划 ② 销售策略：促销计划、广告策略与销售周期 ③ 市场机构和营销渠道的选择 ④ 营销队伍的确定与管理 ⑤ 定价策略 ⑥ 市场联络（贸易展销会新闻发布会、研讨会与贸易刊物等）与社会认证 * 商业计划书（8） （6）财务计划 ① 财务规划：详尽的财务分析、成本与投资回报分析、预计财务状况与财务成果 ② 资金规划： 资金需求： 企业或项目目前的投资额以及企业或项目所需的资源（资金、人员、土地等） 资金来源 资金使用：资金的用途与分配、财务预算 （7）附录 ① 企业或项目的主要信息，如企业或项目的地址、邮政编码、联系人及职务、电话、传真、网址、电邮、编写时间等。 ② 企业或项目的背景（含现状分析等） ③ 企业或项目的机构设置、管理层人员简历与董事会：含组织结构图 ④ 市场背景、竞争对手的资料与行业关系：含市场区域分析表等 ⑤ 客户资料：含客户类型分析表等 ⑥ 产品与营销资料： 含产品或服务的说明书、产品或服务客户使用情况调查、产品性能分析表、产品概况、产品市场分析等 ⑦ 供应商、客户、咨询顾问、媒体等有价值的信件或新闻剪报与发行物等资料 ⑧ 专门术语 * 商业计划书（９） 2、理论依据与分析模块——体现ＭＢＡ学习的痕迹 1）理论描述 本部分体现与商业计划书有关的理论依据，主要描述与商业计划书有关的理论（比如创业计划书的融资功能、管理功能、沟通功能以及战略功能等），创业计划书（business plan）/或者计划（planning）与创业成功之间的关系，创业计划书背后的核心（如商业模式理论；Timmons的创业过程模型/商机-资源-团队）等。 商业计划书本体部分展示相关管理理论、方法、工具运用的结果；本部分展示与上述结果相关的管理理论、方法、工具的内容与选择原因。 2）理论分析 本部分体现对商业计划书中的具体行动计划进行的管理理论分析或者反思，是相关管理方法与工具的直接运用，如PEST、STP，SWOT，4P，4C以及财务分析的一般方法等。 商业计划书本体部分展示相关管理理论、方法、工具运用的结果；本部分展示相关管理理论、方法、工具运用的过程。 * 商业计划书（10） 关于商业计划书的小贴士： 1、商业计划书与可行性报告的区别与联系：可行性报告一般应包括对市场、技术、组织、财务、资金等的说明，商业计划书除上述说明外，还需对经营战略、管理团队、投资者、监管及回报方式等做出说明。 2、商业计划书的作者应为创业团队的重要一员，通过商业计划书可以识别作者承担的部分以及他人承担的部分。作者绝不能抄袭或把其他公