2017及2017年营销计划.ppt

* 2014-2015营销计划 * 目录 一、SWOT分析 二、市场营销计划 三、总部对中国内地市场的支持 * 中国内地市场概况 中国内地电子狗市场（以下简称内地市场）是群雄并起逐鹿中原的态势，进口品牌有情圣一号、眼镜蛇、贝尔、护航，国产品牌有征服者、善领、先知、南极星、C派、威仕特。 国外品牌在国内市场的产品来源很复杂，主要来源为国外品牌授权代理合法报关进口、海外小批量代购、海外直接大批量串货，还有个别情况是海外旅游顺手带回内地使用。 电子狗市场内地厂商概念炒作不断，如目前较为火热的云狗；整合导航、行车记录仪、电子狗三合一的概念。 * SWOT分析 * （一）*****品牌的优势 1、品牌优势。是雷达探测行业的先驱与领导者，国际著名品牌，品牌创建历史超过40年。 2、技术优势。源自军工技术，拥有*****技术。 3、产品优势。产品返修率超低，探测准确率高，漏报、误报、乱报情况极少出现。取得FCC认证，电磁波辐射完全对人体无害。 4、目前已经建立覆盖全国各省的代理商销售网络，基本各省都有销售商，能有效服务销售者。 5、自***年进入内地市场，组建了解本地市场、拥有丰富销售知识及经验的销售队伍。同时还建立了简单的售后服务体系。 SWOT分析 * （二）劣势 1、品牌的知名度在内地市场仅限于行业内从业人员。消费者对***的认知度较低，反而征服者、善领、先知等在消费者的知名度更高。 2、销售渠道不通畅，终端偏少。目前渠道仅到省级代理，而市县级分销商和直接终端销售门店严重偏少，消费者无法从终端店面直接体验****产品。 3、****品牌自进入内地市场，每年均投入大量资源用于市场宣传，包括媒体、展会等，但是宣传效果却不如人意。主要是缺乏整体的宣传方案和策略，缺乏目标群体定位，导致宣传投入较为散乱而无效果。 4、市场指导价比起同行业其它品牌均高。比美国的情圣一号、眼镜蛇产品都高很多。 5、对各省合作伙伴的市场支持不到位。对合作伙伴的销售团队的培训较少，直接终端推广活动较少。 6、针对内地市场而推出的中文版和带有GPS数据的产品严重偏少。 更多产品均是为北美市场开发。 SWOT分析 * （三）机会 1、2013年1月1日，史上最严交规《机动车驾驶证申领和使用规定》（公安部123号令）开始实施，对交通违规的处罚更加严厉。高速公路、国道、省道的限速也开始增多，特别是地方交警在国道和省道不合理的设置限速，交警增加固定和流动测速点。导致机动车超速现象频繁，车主收到的超速罚单增多。电子狗市场需求将持续增大。 2、市场潜力大。2013年度中国汽车销量为2198.41万辆，比2012年分别增长13.9%。中国汽车协会的预测，2014年全年汽车需求量约为2385万-2429万辆左右。据新华网报道，截止2013年年底中国汽车保有量达到1.37亿辆。内地市场汽车销量和保有量的快速增长，为电子狗带来庞大的准客户群。 3、****品牌渠道没有细化和下沉。因此渠道多样化、拓展更多市县级分销商和终端店，可以带来更大的市场销量。 4、****产品线向下延伸，开发比目前价位更低的产品，可以带来更大的市场机会。 SWOT分析 * （四）威胁 1、****在雷达探测行业的领头羊地位使其成为竞争对手的赶超目标。 2、****产品内地市场本土化进程缓慢。产品开发无法贴近内地市场。 3、内地市场国产品牌技术不断提升，产品质量进步明显，产品开发更贴近内地市场，国产高端产品已经与****短兵相接。同样来自美国的情圣一号、眼镜蛇通过其内地市场总代理加大内地市场拓展力度。 4、内地市场假冒产品泛滥、串货情况严重。 从上述分析结果，****品牌要改善目前中国内地市场状况，考虑采用以下策略：制定营销战略、增加创新性渠道、销售渠道下沉、调整与强化销售团队、提高市场推广及宣传的效果、开发更加适合内地市场的新产品、打击假冒及串货行为。 （一）营销架构调整 （二）规范售后服务流程 （三）销售渠道规划 （四）合作伙伴的扶持 （五）市场推广计划 （六）销售目标 市场营销计划 * （一）营销架构调整 为适应渠道多元化的发展需求，我司营销架构将做必要调整。新成立电子商务部、4S店渠道部，强化目前市场部职能，扩建传统渠道部。 （二）规范售后服务流程 1、制定《****产品售后服务管理制度》及《****售后处理跟踪表》，优化和规范****售后流程。 2、售后服务部门建立《****产品维修记录台账》，详细登记维修记录。