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LOGO LOGO 移动小区有线宽带培训 营销政策 3 3 目 录 业务规则 2 小区宽带现状 3 1 一、突破竞争对手市场宽带防线 二、试水宽带经营的业务流程、经营策略 三、为下一步的拓展积累经验，探索模式 xDSL技术（ADSL、 ADSL2 、 ADSL2 ＋、VDSL、HDSL）利用电话线作传输方式，通过ADSL Modem等相关设备，来实现固话和互联网业务的传送。 1. FTTx（FTTH、FTTB、FTTC 、 FTTO 、 FTTN）利用光纤作为传输方式，通过xPON(EPON 、GPON)，完成用户固话、互联网接入。 FTTH、FTTB、FTTC 、 FTTO 、 FTTN只是根据深入用户的程度而定。 ONU部署到居民楼，借用楼内垂直布线解决网线＋用户线入户 FTTB FTTH ONU部署到居民楼，借用楼内垂直布线解决网线＋用户线入户 小区宽带特点用户相对密集度不高基本所有区域都存在与竞争对手的直接竞争带宽需求大，大部分人对宽带品质要求一般用户有全业务的需求，不仅需要互联网接入，也有固话需求 小区宽带业务介绍宽带上网业务(1M,2M,3M,4M)IMS业务家庭网关 小区宽带推荐组网模式FTTB(FTTH)＋LANFTTN＋DSL 入户双绞线 主干电缆 电信EPON 移动配线电缆 联通电缆 新小区电缆走管道，配线直接入每单元公共配线箱 入户线 ADSL局端DSLAM设备 机房DDF架 小区交接箱 老小区新建分线盒 利用电信入户箱 配线电缆 宽带用户 PC ADSL猫 五类线 铁通发展模式：铁通发展模式技术方案通过扩容铁通已有ADSL宽带资源( 如DSLAM设备、管道、杆路等）或在铁通未覆盖地区采取新建方式快速提供业务能力。 分离器 汇聚交换机 汇聚交换机 ＤＳＬＡＭ … … … … ＤＳＬＡＭ ＤＳＬＡＭ ＤＳＬＡＭ ＤＳＬＡＭ PC ADSL猫 五类线 用户家 双绞线 PC PC PC PC … … … … ADSL局端设备 路由器 自建发展模式：自建发展模式以GPON技术为主，辅以Wimax技术（极个别地区使用）实现家庭宽带业务接入，GPON ONU设备通常放置在楼道网络箱（FTTB模式）或用户家中（FTTH模式），ONU通过FE接口（快速以太网接口）利用五类线直接连接用户终端或通过ADSL接口利用传统2芯双绞线连接用户终端（需要在用户端设置ADSL猫） 入户五类线 GPON OLT 光交接箱及光分路器 馈线光缆 配线光缆 FTTB模式 楼道网络箱(内设ONU、电源及配线架） 宽带用户 PC PC ONU FTTH模式 ADSL猫 PC 双绞线 GPON接入网建设 OLT 分光器 ONU ONU ONU 时钟源 PC ONU GPON局端设备 GPON用户端设备 路由器 GPON组网拓扑 接入技术 上行速率 下行速率 ADSL 1Mbps 8Mbps ADSL2+ 1Mbps 24Mbps GPON 单ONU 35Mbps 单ONU 72Mbps EPON 单ONU 26Mbps 单ONU 28Mbps WLAN(802.11b标准） 11Mbps LAN 目前采用LAN接入的最大速率为到10Mbps，可根据需要通过更换设备和线路升级至 100Mbps(FE)或1000Mbps(GE） 同LAN上行速率 注：GPON/EPON上行/下行速率为1：32分光比下，满负荷使用时单ONU可以获得的平均最大速率 。 目标市场 接入模式 市场策略 新建小区 FTTB+LAN（FTTH) 宽移融合策略（网络资源具备固宽移融合的资源） 农居房 能进入的老小区 FTTB+LAN 分光比 1:16/32/64(根据业务需求、客户密度、用户至OLT距离综合选择) 分光器 放置在小区机房或室外光交 ONU 根据一个ONU覆盖16-24个用户,每个单元设置一个或多个ONU,再采用五类线从ONU的FE口连到各个住宅用户。 宽带接入方式——合作 与铁通合作模式 固宽移融合 FTTN+DSL 收购/租赁 铁通 宽移融合策略（网络资源具备固宽移融合的资源） FTTB+LAN（FTTH) 收购 开发商（物业） 市场策略 接入模式 合作模式 合作对象 名词名称 解释说明 固网BOSS 包含CRM、业务发放资源接口、业务发放模块三个部分 CRM 维护用户信息，含用户的号码、住址、用户已经办理的业务等信息 业务发放资源接口 与网络资源管理系统存在接口，实现业务发放时的资源查询以及与网络资源系统间的资源信息同步 网络资源系统 维护网络整个中的承载、接入设备以及设备接口等物理信息以及设备占用情况信息的