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服装行业供应链合作关系分析 服装行业供应链合作关系分析第一节 服装行业供应链特性纺织服装行业具有很长的供应链。从最初的纤维（化纤和天然纤维），经过面料设计（包括纺纱、织造、染色、整理），进行服装设计（包括制衣），再到销售环节（批发、零售），一直到最终消费。服装行业供应链上的生产过程可以分为多个不同的独立阶段，并且各个生产阶段还可以细分为许多独立的工序。所以，在这种情况下，服装业中不仅有许多纵向一体化的大企业，而且有许多专门从事某一阶段（例如面料生产、制衣生产等）的中小企业存在。纺织服装供应链上的某些工序具有可分割性，并且规模经济不明显，所以服装业也是外包业务最多的行业。例如面料制作、服装设计与制衣以及包装环节都是可以分离的，服装企业考虑到长远的发展，通常都将面辅料的提供，生产制衣以及包装活动进行外包。消费者对服装要求的流行性、时尚性，导致服装终端消费市场的个性化、多元化。同时，消费者对服装需求的短周期和高变速，导致服装消费市场对小批量、独特性的产品的需求越来越大，而对标准化的产品需求越来越小，在这种转变过程中，市场充满了不确定性，市场预测的难度大大增加，加剧了服装行业供应链的牛鞭效应;。市场的不确定性，会造成缺货、剩货和库存（包括在制品与产成品）的成本大幅度提升。所以，与高度标准化的生产供应链（如机器制造业）相比，纺织服装行业供应链对快速反应的能力要求更高。一般而言，一个成熟的供应链的组织结构，都是由规模较小而数量较多的中小企业，与规模较大的供应链核心企业组成的二元结构;。对于服装行业来说，其供应链主要由服装企业（供应链上的核心企业）构建，其在供应链上的合作伙伴（供应链上的中小企业）主要包括面料供应商、辅料供应商、服装加工厂、分销商以及一些业务外包的承担企业（如物流企业等）。纺织服装行业二元结构;的形成，是与其行业特征和市场特征相适应的。同时，结合我国的外部环境，纺织服装市场地域广阔，各地区的经济发展水平和市场需求有明显差异，因此整个纺织服装行业市场包容度很大，无论规模较大的企业还是中小企业，只要市场定位正确，都会有生存空间。服装行业供应链的基本组织模式如图3-1所示。图3-1服装企业供应链在供应链中，服装企业是供应链的核心。由图3.1可以看出，在服装产品从设计到面辅料采购、成衣加工生产、质量检测，直到最后销售的总体流程中，服装企业实质上是将一些非核心业务进行外包，其主要的外包业务包括面辅料制作、成衣加工、物流业务、市场销售业务等。其外包的各项业务分别由供应链上的其它中小企业完成，各中小企业的职能体现在各自的职能带中。通过非核心业务的外包，服装企业能够达到降低成本费用、规避经营风险、弥补企业自身能力缺陷、快速响应市场以及培育核心竞争能力等目标。而在供应链的各节点上，各中小企业对整个供应链的运作也都起着非常重要的作用。面辅料供应商供应的原料、服装加工厂对服装制单的做工将直接关系到服装的最终质量。而由于服装这类商品具有显著的流行性和季节性，并且伴随着市场竞争的加剧，服装新款式对面辅料质量、服装做工质量的要求越来越高，生产期也越来越长，而流行期却越来越短。所以，服装企业在将面辅料的制作以及服装加工业务外包时，选择到合适的面辅料供应商，就能够实现根据不同服装品质的要求，对面辅料进行针对性采购；选择到合适的服装加工企业，就能够充分合理的安排各种品种和款式服装的生产。从而最终达到直接降低供应链的生产成本，提高产品质量，加强生产周期等等。分销商是连接服装企业和最终消费者的纽带，是在供应链的末端实现产品向客户流动的经济实体。优秀的分销商能够通过对市场的分析，向服装企业提供准确的供求信息，同时能够提供存货、促销和风险承担等服务，加速产品（物流）、信息（信息流）和资金（资金流）在整个服装供应链上的流动。所以，服装企业在服装供应链的末端有必要选择好的分销商，将有助于降低交易费用，回避交易风险，提高整体供应链上物流、信息流、资金流的运作效率，为消费者提供更好的服务等等。同时也能够根据分销商提供的市场信息制定相应的产品战略。物流企业在服装行业供应链中所起的作用主要集中在供应环节和销售环节。其首要的机能体现为供应物流和销售物流。供应物流是为了保证服装供应链中服装加工企业的生产节奏，在服装企业的统筹组织下，由物流企业将面辅料不断组织供应的活动。销售物流是为了保证服装供应链的经营效益，伴随着分销商的销售活动，将服装成衣配送给各分销商的活动。服装企业在供应链选择到好的物流企业，就能够有效的构建供应链的供应网络，并根据各供应需求选择合适的供应方式，在降低物流成本的同时，也能够降低整个供应链的库存，实现供应链成本的整体降低。基于上述服装供应链整体模型以及业务流程的描述，可见，服装企业在整个业务流程中一方面要实现与其他节点企业的合作，另一方面又要对各环节都要进行监控