浅谈创业者是在传销自己——90后移动电商创业失败反思.pdf

创业者是在传销自己——90 后移动电 商创业失败反思 创业需要有特殊的基因，成功具有偶然性，没有做好失败的准备 就不要轻易创业，然而机会就是这样，不尝试你永远无法切身体 会。项目本身的产品、运营、盈利模式，团队成员是否能够把项 目带向成功，项目负责人是否具备领袖气质，以及你自身是否足 够理性应对创业中的所有问题？这四 点是我目前认为创业最应该 思考的。 回首总结这半年以来所经历的第四次创业，团队解散，项目停摆，以失败告 终，所经历的一切历历在目，所投入的时间、精力、金钱和感情，就像风中的 尘土，慢慢归于平静，消失于世。尘归尘，土归土，失败不是世界末日，重要 的是要勇敢且坦然的承认失败，并从中学习和成长。 我怎样加入这个项目，以及它是怎样的一个项目 2014 年3 月，那个时候在南昌，人们还没有习惯使用微信，刷朋友圈开始在校 园里流行，微博时代已经过去，微信的时代快要到来，很多人还在问“微信跟 QQ 有什么区别”，那个时候，我已经开始嗅到微信可能带来商机。 2014 年春节，微信红包让马云都睡不好觉，微信通过一个红包游戏，让上亿用 户绑定了自己的银行卡。一个IM 社交工具绑定银行卡，其用意路人皆知。微信 商业化来 了！三月份我正式接触团队的时候，正是我看到机会来了的时候。一 个移动商城，微信公众平台作为入口，虽然当时界面巨丑无比，但却与我心有 戚戚的方式进入了 我的生活。 首先是团队，已经有两个全职的合伙人和一个出钱的合伙人。其次是购物平 台，用一个php 订单系统改造过来，界面巨丑无比。在这个时候，我以一个技 术的身份加入，开始承担所以的平台设计与开发工作。 当时可供选择的方式不多，微盟乐享刚起步，口袋通还没有名气，我从长远考 虑，决定全部自己研发平台，以确保我们自己掌握所有资料，用户信息不被泄 露，并花了不到一个月的时间，上线了全新的平台，界面上和功能上都实现了 质的飞跃。 这 个项目的概念非常简单：移动购物商城。囊括微信、微博、QQ 在内的所有 移动端能上网的方式，都可以从我们商城订购商品，甚至用短信都可以。我们 要做的，是 一种移动端的购物消费体验。现在看起来如此简单，甚至过时的概 念，在那个时候其实还是非常新颖的，当时很多人都提出了移动互联网电商的 口号，却没有人真正 去做，我们是先驱（也是先烈）。 期间大家在一起探讨最多，并最终确定了整个项目的巨大野心——区域生活 （消费）服务入口，先从高校做起，逐步扩大。和淘宝京东相比，我们距离用 户更近，我们就是学生身边的人，我们就是来自学生，信任度更高，再有小型 配送团队，最快15 分钟就能送到作为亮点，吸 引用户，慢慢培养用户通过手 机端消费的习惯，拥有用户量之后，转型O2O 生活服务平台，覆盖与本地消费 最适宜的移动端服务，例如类似大众点评的门店推荐、 教育、就业招聘、娱乐 休闲，甚至我们还想过做社交，例如有了用户之后就可以做异性交友。我们最 初以“小京东”自居，意思是指在移动端的京东模式，但比京东 更可靠体验更 爽。后来各种想法加入进来之后，甚至无法用一种模式来概括，我们觉得这应 该是一种新的模式吧，只是还不知道怎么去称呼它。 项目如何走向了停摆 这 个星期我们这伙人在一起吃了最后一次饭，负责人说他会继续做下去，但我 看到他其实已经完全脱离了最初的想法，甚至跟互联网沾不上任何关系。我决 定放弃这个 项目，因为我已经给自己规划好如何让自己在互联网的领域成长， 所以决定先让自己顺利毕业，然后找一个web 开发或产品相关的工作，沉淀自 己。 4 月我把第一个版本开发出来之后，提出寻找融资。然而在一阵热情之后，没 有了下文，当时我有点纳闷儿，但不以为然，继续在平台的研发上加大投入。5 月团队有 了新的合伙人，并且带来了新的资金，团队成员确定为6 个人。6 月 开始业务萎靡，7 月处于类似停业的状态，8 月公司成立，租了一间不错的办公 室。我再次对平 台进行大幅度升级，向着我前文所说的宏大目标迈进。升级之 后，界面上实现了webapp 效果，体验起来我自己都觉得很爽。9 月初在升级和 推广力度加大的促 进下，业务回升，但仍然没有巨大的逆转，外加项目负责人 抛给我一句：就是为了赚钱，让我很快开始对项目产生巨大怀疑。 到9 月底，推广和促销 结束后，饿了么和美团外卖开始疯狂的抢占市场，这个 时候的环境和氛围与3 月底我加入团队时已大不一样。微信发展过快，微商噱 头浓厚，朋友圈代购，鞋子，化 妆品，蜂蜜，小女生创业，超级课程表准备拿 阿