种子企业应对市场变化的9种措施.pdfVIP

企业视线 ⑤ 1 强化内部管理 烈的市场竞争中始终立于不败之地。因此必须加大科技 投入，加强育种高层次科研人才的引进，利用现有生产、 种子是最基本的农业生产资料，是农业增产的内因 加工、经营等优势条件，按市场需求制定育种目标，脚 和关键。随着《中华人民共和国种子法》(以下简称《种 踏实地地开展种子科研。重点培育优质、高产、稳产、特 子法》)的颁布实施，国内种子市场的开放，民营种子企 色品种，价廉、适销对路、多样性的农副产品的源头种 业的兴起，国外种子企业纷纷介入，原有的种子生产、经 子，开发具有前瞻性的品种和技术。在做好品种的引进、 营体系被打破，种业进入了一个全新的关键时期，面临 试验、示范、繁育、推广工作同时，充分利用种子企业现 许多新情况、新问题。如何在激烈的环境中求生存、求 有优势，积极参加由政府部门组织的服务 “三农”活动， 发展，把握市场、搞好经营是每个种子企业必须考虑的 组织专家技术人员，送科技下乡，开展技术咨询技术讲 问题。 座，利用报刊、杂志、电视、广播网络等舆论工具广泛宣 一 粒种子可以改变一个世界，一批优良品种可以带 传，多角度、全方位地宣传新品种，把新品种推向市场， 动一个产业，种子企业经营的最终目的就是 “农业增产、 提高农业的产量和效益，增加农民收入。 农民增收”，获得最佳的经济效益。内部管理是企业的灵 魂，是一切工作的生命线，种子企业要想在市场经济中 3 加强种子质量管理 站稳脚跟，求得发展，必须建立健全内部保障体系、完 善制度管理，积极引进和培养市场营销、经济管理、企 对于一个种子企业来说，种子质量就是企业的生命， 业管理、科研管理、品种研发等企业急需的人才；经营 也是种子企业树立企业形象的关键，因此种子质量好坏 与管理分开，避免执法与经营主体不分；成立专门的种 决定了所生产农产品的产量和品质，而种子质量问题直 子营销部门，培养造就一支精干的销售队伍，彻底改变 接关系到国计民生。因此，要根据《种子法》的有关规 计划经济时期那种长期依靠国有种子公司销售的局面， 定，从种子生产技术规程、品种引进、试种、示范、推广 努力实现科研、生产、销售一条龙服务。公司员工进行 程序以及种子的贮藏、加工、包装、品牌的树立等方面， 全面量化管理，建立与绩效挂钩、实行定岗定酬的多种 建立一套全方位、全过程的企业内部质量保证措施，加 分配制度，充分调动员工的积极性。 强农作物种子质量监督，从播种前、引种、繁殖制种、种 子收购、加工、包装(包衣)、贮藏运输、推广销售等每一 2 加大新品种选育推广力度 个环节都严格把关，高标准、严要求、做细做实复杂的 系统工作，坚持优质服务的宗旨，防止一切因种子质量 谁拥有优良新品种，谁拥有过硬的品牌，谁就拥有 问题所产生的问题，从而树立良好的品牌形象，使诚信 掌握市场的主动权。纵观世界十强种子企业，他们每年 企业形象深入人心，走进千家万户。 至少拿出销售收入的1 O％～20％用于科技开发，长期的 投入加之先进的育种手段，使得这些企业成为某个新品 4 加强销售网络建设 种或新技术的垄断者，始终站在科技创新的前沿，在激 2008．1种子世界 1 7 ◎ 通过批发与零售并重，直销、联销、派出人员、经销 赢得客户，扩大市场占有率。 大户、送货上门等多种营销方式，拓宽经营渠道，改变 种子营销途径，变“销售”为“营销”，做到“人无我有， 7 扩大种子经营范围 人有我优”、送种上门、送技上门，真正想农民所想，急 农民所急，使农民在引用良种方面，种植有指导，生产 在做好常规稻、麦、 Fh、棉、豆等农作物的引种、选 过程有服务，销售产品有门路，给农民以扶持与引导，提 育、繁