第十一章 销售冠军训练营.doc

销售冠军训练营 课程目标——通过学习本课程，您将得到以下收获 了解销售对企业和个人的重要意义 掌握销售的关键成功因素 培养对销售成功的坚定信念 掌握对情绪状态的控制，随时达到颠峰状态 建立自信心，驱除销售恐惧、倦怠、借口 培养积极乐观心态，在困难中发现机会 建立主动出击、积极行动、全力以赴的销售思维和习惯 培养对销售的积极认识，养成浓厚的销售兴趣和持续激情 发现销售的本质和原理，纠正销售的误区，掌握销售的流程和技能 善于分析客户抗拒点，合理解除客户抗拒，提高成交率 学会维护、促进和管理主客之间的关系，提高客户粘性和忠诚度 敢于成交客户，并且让客户为我们转介绍 合理规划自己的销售事业，具备从销售冠军到带兵打仗的自信和能力 课程时间—— 一天一夜 受训对象—— 三年之内非特殊行业、工种的销售人员、销售新人 课程内容 前言 对课程范围、内容的界定及说明 学习守则及评分机制的说明，成立学习基金 销售人员的管理和业绩是两杆利刃，往往存在业绩好的难管理，好管理的业绩差此种通病，如此则难以形成销售团队文化，对企业持续发展不利。因此，在管理上要一视同仁，人格上要互相尊重，经验上要共同学习，而这就从课堂上开始，根据课堂上的表现、纪律、发言等评选“销售冠军俱乐部”。 学习型小组的组建及展示 团队组织架构的组建 团队文化的培育和传承 团队经营目标（即公众承诺） 第一讲、清晰销售梦想、坚持销售目标 即将解决的问题 为何我们的动力不能持久？为何我们有时不知要为什么要工作？为何有些人总能找出一大堆不可能的理由？为何有些人总是不找方法，找借口？为何有些公司不敢鼓励员工有想法？ ◎给出的内容 人类因为梦想而伟大 人生因为销售梦想而精彩 销售没有不可能，伟大的销售奇才都在创造生命的奇迹 销售上人人都有可能梦想成真 销售人员的根本区别：有无梦想，及梦想的标准 成功销售的信念就是，没有不可能，只是暂时没找到方法 第二讲、强烈成交欲望、坚定达标决心 即将解决的问题 为何月初定目标，信心百倍，却后续乏力？为何我们总没有足够的紧迫感？如何让销售人员充满斗志，持续行动？怎样让自己拥有狼性的欲望？主动的进攻意识？ ◎给出的内容 想要成交，和一定要成交的区别 人类一切源动力： 追求快乐，逃避痛苦 痛苦的力量比快乐的力量大4倍， 人不改变是痛苦不够大。 决心易动摇，是因为理由不足说服你的意志 如何培养强烈的欲望和坚定的决心？给自己一个不可替代的理由 全世界的人都会为，一定要的人让道 成功销售者愿意做失败销售者不愿意做的事情 第三讲、坚定销售信念、建立销售自信 即将解决的问题 为何面对困难，面对危机有些业务员，就心力憔悴，六神无主，恐慌不止！为何面对压力就动摇自信心，如何让经销商及我们能形成坚定的做事决心，必胜的信念，不达目标就不罢休！ ◎给出的内容 每个人都具备成功的天赋 销售中的每份努力都会得到倍增的回收 过去不等于未来、机会无限 凡事发生必有其原因必有目的、并一定有有助与我的一面。 销售中假如得不到我要的、我即将得到更好的！ 任何事情没有一定的定义，除非自己下的定义 如何建立100%相信自己产品的信心 第四讲、全力以赴、大量行动 即将解决的问题 为何我们行动力差，为何我们总喜欢拖延！为何我们就是不敢主动出击！让我们喜欢行动，能自动自发的大量行动！ ◎给出的内容 顶尖人士都很认真，努力，用心！ 认真的人一辈子都在做超越别人的事， 投机的人一辈子都在想超越别人的秘诀 成功就是我要我愿意---我要什么，愿意付出什么！ 销售努力的前提是方向正确、方法正确 你努力但没得到你要的，是你付出的还不够 非凡的付出、非凡的回报 第五讲、专注一行一业、聚强展优避弱 即将解决的问题 为何我们毕业后，一直处于职业跳蚤的状态，有些我们3年能跳4-5个行业，请问他怎么可能成为销售高手！怎么可能成为行业高手！怎么可能成就事业！怎样让我们树立正确的人生观，让我们树立正确的职业价值观， ◎给出的内容 要成功我们必须知道要付出什么，还要放弃哪些事情？ 为了使我更成功，必须停止哪些事情，你问自己 专注一个行业 人生不成功80%是不专注！ 大舍大得，小舍小得不舍不得 舍才可聚，聚才可专、专才可优，优才可胜 选择机会越多成功越少、越不会全力以赴 放弃所有其他的机会，只给自己一条路 一生只做一件事——销售 坚守目标直到成功 成功就是简单的事情重复做。 第六讲、主动学习、随时学习 即将解决的问题 为何我们从来不学习，为何很多公司也从来不