由经商而经国之历史悲剧.doc

由经商而经国之历史悲剧由经商而经国有两层含义：其一是做生意的人经过千辛万苦和数代人的努力，积聚起富可敌国的巨大财富，再经过若干年的宦海沉浮，终于登上高位，经管国家；其二是把做生意的手段用于经管国家，即视经国为经商。这在市场经济日益成熟的今天来看，似乎并不构成矛盾，经商者成为国家领导人的例子比比皆是，许多经商的手段用于国家管理同样有效。然而，在XX年前的春秋战国时期，也曾发生过由经商而经国的事，但最终是以悲剧收场。 纵观中国历史，由经商而经国之第一人非吕不韦莫属。吕不韦（公元前292年―公元前235年），战国末年卫国濮阳人。原籍阳翟（今河南禹州）。吕家世代经商，到吕不韦时已经积聚起千金家产。吕不韦从老父手中接过经商的担子后，由于肯动脑、善经营，很快便使家财得以迅速增加，可是他并不满足金钱的巨增，而是要在政治上有所作为。未及中年，他便迫不急待地寻觅着入仕的良机 功夫不负有心人，这样的机会终于来了。那年吕不韦到赵国的国都邯郸去做生意，见到了被送到赵国当人质的秦国王子异人，即子楚。这个子楚是秦王庶出的孙子，由于秦赵交恶，子楚当人质的日子并不好过。可吕不韦却从中发现了商机。他回到家里问父亲：“耕田之利几倍？”曰：“十倍。”“珠玉之赢几倍？”曰：“百倍。”“立国家之主赢几倍？”曰：“无数。”曰：“今力田疾作，不得暖衣余食；今立君，泽可以遗世。愿住事之。”（《战国策日常生活和交结宾客之用；又拿出五百金购买奇珍异宝，自己带着到秦国上下游说，离开赵国时，甚至还拿出六百金贿赂守城官吏。这投资不可谓不大。吕不韦不仅在金钱上投资，还用美色来投资。他把从赵国买来并致其怀孕的一个美女送给了子楚。该女生下一子，这就是后来的秦始皇嬴政。公元前249年，子楚继位，是为秦庄襄王，尊奉其母为华阳太后，用吕不韦做相国，封为信文侯。庄襄王即位3年之后死去，太子嬴政继立为王，尊奉吕不韦为相国，称他为“仲父” 至此，吕不韦这个生意场上的高手，奇迹般地完成了由经商到经国的全过程，耗时不过10余年。在此期间，吕不韦所用的经商手法，与著名的孙子兵法颇为相似。这第一计就是知彼知己，不打无准备之仗。吕不韦在投资之前，对异人子楚及秦国后宫的情况作了详细的了解，发现其父秦孝文王非常宠爱华阳夫人，于是通过一番商业运作，自然是少不了用金子来打点。这叫“以利诱之”。华阳夫人虽贵为王后，但也一样爱财。吕不韦先是让华阳夫人将子楚认为儿子，使其具备了可以被立为太子的必须条件，然后让华阳夫人在孝文王面前吹枕头风，促使孝文王答应把子楚立为太子。这样孝文王只要一死，子楚便可堂而皇之地荣登大宝。这条便捷之路的铺设，没有对敌我双方情况的了如指掌，要想获胜是不可想像的。第二计是多谋善算，抓住有利时机。吕不韦很会利用稍纵即逝的机会来达到自己的目的。比如，在子楚落难之时，主动伸出援助之手，又是送金子，又是赠美女，哄得子楚晕头转向，竟然说：“如果实现了您的计划，我愿意分秦国的土地和您共享。”当华阳夫人正在为没有儿子，秦王死后自己的地位难保而发愁时，吕不韦出现了。他用三寸不烂之舌，说动华阳夫人让她相信只要把子楚收为儿子，并立为太子，将来子楚成为秦王，必然会使华阳夫人受到极大的尊崇。还有，当子楚请求把吕不韦的相好赐给他时，吕不韦虽然很生气，但转念一想，这岂不又是一个获取资本的大好机会，怎能让机会从自己的指缝中溜掉！他立马就献出了这个女子，为自己的赢利又增加了一个砝码。第三计是奇货可居。吕不韦到邯郸去做生意，见到子楚后非常喜欢，说：“子楚就像一件奇货，可以囤积居奇，以待高价售出。”（成语“奇货可居”的出典）他是这么说的也是这么做的。他把子楚作为自己囤积的商品，一囤10多年，一朝出手便赢利“无数”。第四计是出奇制胜，兵行险招。秦昭襄王五十年（公元前257年），派王围攻邯郸，情况非常紧急，赵国想杀死子楚。子楚就和吕不韦密谋，拿出六百斤金子送给守城官吏，得以脱身，逃到秦军大营，得以顺利回国。第五计是策度得失。也就是对投入及所得进行可行性分析及进行市场调查。吕不韦投资子楚时，秦昭襄王已经在位40多年，早已是垂垂老者，而太子身体不好，在位时间也不会很长，这才促使他下决心投资。调查结果表明，投资子楚所得远远大于所失。即使秦昭襄王和秦孝文王多活些年，迟早子楚是会继位的，只不过赢利晚几年获得罢了。当然，其中也隐藏着极大的风险，这个风险就是皇宫里围绕太子之位的争斗以及老王寿命的长短。倘若其他皇子的势力过大，使太子之位旁落；倘若老王寿命很长，在位时间长达五六十年，那吕不韦的投资很可能就会全部打水漂。可是这些“倘若”都没有发生，一切都按照吕不韦的设想在发展。这与他的策度得失是分不开的。第六计是集中兵力，重点经营。吕不韦纵然有钱，但是如果让他做善财童子，把整个宫廷里的人全都打点完，恐怕也是力所不逮的。对这一点吕不韦非常清楚，