国酒茅台跨越式发展启示录.docVIP

国酒茅台跨越式发展启示录国酒茅台自全方位步入市场经济后，以一种少有的坚守与发展、理性与创新、责任与追求，推动着“茅台模式”的延续和升华，向世人展示了传统产业跨入市场经济后的美丽重生! 1998年以来，国酒茅台实现了前所未有的历史性跨越。XX年，集团公司实现销售收入(含税)107.73亿元、净利润27.34亿元、上交税金41.4亿元，企业总资产达XX年前的13.65倍、25.69倍、15.62倍、10.78倍。同时，茅台酒产量突破两万吨，提前两年实现了打造“销售百亿集团”的发展目标 茅台奇迹是如何创造的?在持续10年保持跨越式增长势头的背后，是什么样的精神、什么样的力量在支撑和推动着“贵州茅台”这个优秀的中国自主品牌的腾飞? 启示之一：抓发展，聚精会神 多年来，国酒茅台始终以发展为使命，坚持用发展来解决前进中的问题，紧紧围绕“好字优先，能快则快”这条主线，聚精会神搞建设，有效地释放了茅台品牌的社会影响力，更加鲜明地彰显了茅台的“国酒”形象 XX年，贵州茅台酒单支品牌销量跃居行业第一，人均利润率、人均创利税也登上了同行业的榜首 XX年，美国《商业周刊》公布中国价值最高品牌XX年，在胡润中国品牌榜上，茅台以440亿元的品牌价值排名第9；在英国《金融时报》全球上市公司500强企业排行榜中，茅台名列第363位，为全球饮料行业排名的第9位，是中国饮料行业唯一上榜的企业；在《福布斯》全球上市公司XX年再进608席名列第1253位，在151家上榜的中国企业中，蝉联食品饮料企业第一名 XX年，茅台的销售收入、净利润、利税、利润、上缴税金、股票市值等主要经济指标稳居同行业榜首，成为真正的行业排头兵，其股票市值接近其他白酒上市企业市值的总和。同时，茅台酒基酒产量也从1998年的5365吨、XX年的1万吨，发展到XX年的2.04万吨 启示之二：重质量，稳健经营 茅台人清醒地认识到：茅台酒之所以能够发挥如此重要的作用、能够独享如此多的荣光、能够赢得消费者如此的美誉度和钟情度，首先的、也是最重要的，是她所禀赋的卓越品质 茅台酒卓越质量的形成与恒定不变，源于茅台人尊崇和恪守“质量诚信”的高度责任意识。持之以恒开展企业员工质量管理教育，求真务实，讲求实效；坚守茅台酒传统酿造工艺，大力推广“师带徒、老带新”的传统培养方式，举行酒师、曲师宣誓，举办工艺及品酒培训；强调继承传统工艺的“十二个坚定不移”和“鸡汤原理”，对制酒生产设立“质量奖”，执行超产不能拿奖金并要受处罚的严格规定，激励员工向质量要工资、用质量求奖励；以执着诚信、冷静理智的态度，牢固地树立和凝聚企业共同的质量价值观念，使质量管理与企业管理融为统一的整体，形成了独具茅台特色的质量文化管理体系――“以质求存，继承创新”。“质量至上”现已成为国酒人永远追求的目标和永续经营的主题；“品质上乘”已成为茅台人对广大消费者的诚信承诺和“酿造高品位生活”的奉献 公司还充分吸取众多成功企业和失败企业的经验教训，不因市场需求量大就忽视质量，而是统筹考虑发展的质量、效益和速度的协调统一，科学地处理了“传统”和“创新”的关系，正确协调了“快”与“好”的关系，稳中求进，始终保持经济的理性增长，确保了产品质量、规模效益、发展速度、发展质量的和谐统一。10年来，共实现销售收入(含税)468.26亿元，累计上缴税金181.XX年以纳税372,740万元排名饮料制造业第一名 启示之三：拓市场，创新突破 1998年的亚洲金融危机和山西朔州假酒案，曾给我国白酒行业造成了巨大的负面影响，刚刚步入市场经济的茅台也因之而面临着一场严峻的考验。时至当年7月，XX年苦心经营，国酒茅台在市场营销方面形成了独步中国白酒业界的“茅台模式”。如今，全国经营客户已达1143家，其中特约经销商231家，国酒专卖店808个，个性化客户98家，团购客户46家，并在国外数十个国家和地区建立了营销机构，销售片区也由最初的6个发展到28个 10年的市场化运作，茅台人以不断更新观念的“突破性思维”，主动迎合高速变革、高度不确定的市场，“文化酒”、绿色健康、高品位、“八个营销”等营销理念不断丰富和升华，营销方式和手段不断改进，健康茅台、高品位生活等理念深入人心。全面提升了国酒文化的影响力和国酒品牌的软实力，使茅台酒由竞争行业的产品变为相对有垄断意义的产品，极大地扩大了酱香型酒在全国的影响力 启示之四：强管理，追求卓越 1998年以来，茅台人始终坚持难中求进、改中求进、抢中求进，对企业的管理、体制、机制、技术、产品等持续进行着深刻的变革，不断增强企业竞争力，处处体现了国酒茅台不断追求卓越、不断谋求科学发展的积极步伐 10年间，茅台人以发展战略和核心理念为依据，不断深化企业内部改革，优化组织