销售中的心理战术概要1.pptx

销售中的心理战术;一定得选黄金地段，雇法国设计师，建就得建最高档次的公寓！电梯直接入户，户型最小也得四百平米，什么宽带呀，光缆呀，卫星呀给他接的全给他接上…… -----折射出现实生活的缩影和心理学定律在销售中的趣味应用;为什么价格居中的商品卖得最好？(例：《经济学刊》电子版59，纸质版129，电子版+纸质版129） 为什么麦当劳的套餐大卖特卖？ 为什么2升装的可乐和2.5升装可乐售价相同？ 为什么新面包机的上市却使旧款面包机热卖？ -----诱饵效应与折中法则（对比）;为什么免费体验能引起消费者非理性的情绪？(借免费的物品引导消费者完成其他购买决策或者进行品牌宣传认知行为） 为什么人们会买下不需要的或者原本并不喜欢的东西？（3元灌装可乐VS1元纸杯装汽水 PK 2 元/1.5元灌装可乐VS免费纸杯装汽水）;购物达到一定金额免运费的策略会如何影响销售呢？（微小的心理差别对于增加整体的销售额有着明显的拉动作用） 想让你的店铺顾客盈门，增加销售额的秘密何在？（免费领纪念品，至少能达到宣传品牌目的） ;定义：在人们做决策时，思维往往会被得到的第一信息所左右，第一信息会像沉入海底的锚一样把你的思维固定在某个地方，进而对之后的决策产生影响;在销售中人们是否愿意接受第一眼看到的价格？（杰姆性格:友好VS友好孤僻VS孤僻友好VS孤僻） 人们的心理价位究竟受什么因素影响？（商品的第一信息将影响到购