李晓雅律师在谈判中的角色.pptVIP

博弈 ——律师如何参与谈判实务 北京市高朋（扬州）律师事务所 李晓雅 2016年6月6日 提起律师，人们总习惯性地将其与“打官司”联系在一起，认为打官司才是律师的天职。更为费解的是，竟然还有相当部分的律师也把诉讼作为解决纠纷的唯一手段，而不尝试用更为快捷、经济、灵活、和谐的其他方式化解分歧和冲突，达到定纷止争的目的。　　长期以来，诉讼以其强制性、终局性和权威性位于整个纠纷解决机制的核心。然而随着社会的发展，以谈判为主要形态的各种非诉讼纠纷解决机制，正因其灵活快捷、便利务实的特点日益崛起。 一、谈判的重要性二、谈判的优势三、律师在谈判中的角色四、律师参与谈判应注意的问题 一、谈判的重要性 谈判被认为是解决分歧的最佳方法——即使在提起诉讼以后亦是如此。事实上，在律师办理的民事案件中，相当部分是完全可以通过谈判解决的，只不过委托人与对方当事人因发生过冲突便产生了强烈的反感情绪而不愿意谈判，或者办案律师没有认识到本来可以通过谈判顺利解决双方纠纷而盲目顺从了委托人的不良情绪，或者有的承办律师根本不具备运用谈判技巧化解矛盾和分歧的能力，导致过多的案件没有经过谈判或者谈判破裂率高，最终不得不通过诉诸法院来解决；相反，统计结果表明，在美国、英国等西方国家，90%