林俞丞老师的畜牧企业大客户营销.pptVIP

畜牧企业大客户营销 林俞丞 互动讨论 在农牧行业，大客户和普通客户的区别 大客户营销的关键成功因素有哪些？ 第一章 回归营销的本质—客户价值 反思传统畜牧销售模式 反思：你过去是如何做营销的？畜牧兽药企业传统销售模式存在什么问题？ 已经发生的市场变化： 1、客户越来越理性、要求越来越多（越来越懂，轮番受培训） 2、客户选择越来越多（谁稀缺谁有权力，货比300家时代） 3、客户更看重整体长期利益（不再竞争一城一地，客户需要引领） 4、商业力量崛起，价值链权力向终端转移（谁离消费者近谁挣钱） 5、竞争概念发生了变化，你的对手不再是传统同行 6、价值链的运营效率决定营销成败 移动互联时代权力转移 营销链权力转移路径： 生产者——渠道商——消费者 客户决定生死的时代来临 建立和维护客户关系是企业的核心能力 企业核心能力转移：销售力——客服力 销售客服一体化 移动互联时代面临的营销问题 裸奔时代如何应对客户的即时需求？移动互联时代信息极度透明化，过去的非对称信息到现在的对称信息 碎片化时代如何和客户沟通互动？渠道碎片化、内容碎片化、需求碎片化 全面资源整合时代如何提升你的整合效率？ 如何运用移动互联平台提升企业运营效率？ 互动：如何利用移动互联武器做客户管理与客户服务？ 抓住趋势，引领客户 思考：新时代你可用的营销武器有哪些？新营销武器列