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转介绍增员法七个要点 需要您的帮助 描述工作内容 描述创业轮廓 被增员者能在我们公司得到什么？ 太平洋的训练体系及优势 说明增员是一个双向选择的过程 那么…您认识谁呢? 转介绍增员法七个要点 要点1：需要您的帮助 寒暄赞美、感激激励 王大哥，您好！好长时间没有见到您了，近来一切都还好吧？说实话，我在保险公司能有今天的发展，完全离不开象您这样的朋友的支持与信赖，所以，我一直十分感激您对我的照顾与帮助！ 提出要求 王大哥，不瞒您说，我今天来是有一件事想请您帮忙的！因为业务发展的需要，我们公司最近准备招纳一批有能力的人。王大哥，您平时为人很真诚，人缘又好，能不能帮我介绍几位合适的人选？……其实您在帮我的同时，也能给您的那些朋友提供一个创业的好机会。 要点1：需要您的帮助 提出要求 王大哥，这几年，我的变化您也看到了，不仅收入增加了，自身的综合能力也有了很大提高。现在我打算晋升业务主任，需要一些事业上的伙伴，我知道您人缘特好，朋友又多，所以想请您帮助介绍一些人，好吗？这样，您不仅成就了我，更重要的是能帮另一个朋友开创新的事业。 注意事项： 赞美、肯定推介人对自己的帮助非常重要 很少有人愿意承认自己人缘差，朋友少 增强推介人的成就感：帮助两个人开创事业 分析：推介人的拒绝是什么？例：现在暂时没有合适的人选… 要点2：描述工作内容 解释业务员的工作 也许您还不是十分了解我们这项工作，事实上