中层干部管理技能培训..pptVIP

案例： A公司目标管理现状分析存在的问题 没将目标与有效的行动计划相联系 好目标难落实 没有进行目标评价或评价不科学 评价前后不一致 已有的评价结果与员工利益相关程度不大，导致目标的严肃性受到影响 * 2001年8——12月营销总监目标管理判分标准 项 目任 务 定额 标准 权数 判分标准和方法 判分数据责任人 销售额 8-12月份实现销售额2550万 35.7 从8月1日-12月31日销售发货额达到2550万目标时，每100万按1.4分计算； 达不到2550万，按100万0.7分计算； 超过2550万的超额部分，按每100万2.8分计算。 销 售 会 计 * 货 款 回 笼 8-12月货款回笼入帐2450万 34.3 从8月1日-12月31日货款回笼入帐2450万目标达到按每100万1.4分计算； 达不到2450万货款回笼目标，按每100万0.7分计算； 超过2450万回笼款目标部分按每超100万2.8分计算。 销 售 会 计 坏 帐 管 理 坏帐占回笼款的0.5% 10 以七月份后发货款为考核标准： 坏帐低于0.5%，按回收货款175万计一分； 坏帐高于回款额0.5%时，按回收货款350万计一分； 5个月内未发生呆帐、坏帐，除基本分外，另加10分奖励； 发生坏帐，均按坏帐额3%赔付，于结算年终薪酬时扣除。 销 售 会 计 * 销售费用管理 按8—12月月度预算累计数 10