郑州银基王朝3期万和园营销推广方案147深度地产豪宅品牌传播整合推广策略.ppt

世界奢侈品协会中国俱乐部揭牌亮相 * 产品优化建议 营销的核心就是争夺客户的“心智”，如宝马将自身定位为最具操控性的豪华车，沃尔沃定位为最安全的豪华车，而奔驰则定位为最舒适的豪华车。 豪宅同样需要通过形象界定向客户传递自身的价值。根据项目的不同，策略的不同，所要传递的信息也会有所不同。 但是有一点我们需要认识到，形象界定并不是简单地通过企划工作就能完成的，她是需要产品与企划支撑的。 优化策略 稀 缺 感 尊 贵 感 通过产品优化，告诉世人城市再无如此规格之土地…… 优化策略 优化建议 新古典建筑风格： 设计简洁明快、高雅精致、大气，立面与周边众多建筑既和谐统一，但又脱颖而出，同时配合材质的应用，给人以强烈的视觉和感官上的冲击。 环境： 保证自然更替绿色，植物配植采用平坡结合、乔灌结合及花草结合的手法，既丰富了植物的层次又达到扩大绿化面积的效果，营造四季景观，让业主足不出户即可坐享四季景观。 优化建议 整体外立面简洁的处理手法、材质的选择和色彩注重体现尊贵感。 小区的主入口强调标志性：广场、标志物（雕塑、喷水池） 楼栋公共大厅强调空间感和材质的选择 园林的整体规划有鲜明个性的主题，小品细部讲究。 弧型窗、落地窗 水管的处理 空调位处理：外墙百页 外墙夜间艺术照明 屋顶设备及电梯机房美观处理 公建部分 细节部分 优化建议 营销费用预算 下半年月度营销费用分配 月度 节点 销售去化比重 费用比例 阶段划分 月度营销费用 7月 样板间开放 —— 20% 认筹期 210万 8月 —— 20% 210万 9月 首次开盘 50% 20% 一批开盘 210万 10月 开盘后强销 30% 20% 210万 11月 10% 10% 二批开盘 105万 12月 10% 10% 105万 总计 100% 100% / 1050万 说明：下半年营销费用：700000000*0.015=1050万 下半年各营销渠道费用分配 分类 细分 比重 各板块营销费用 平面报广 主流媒体 40% 420万 渠道 户外媒体 30% 315万 夹报 直投杂志 活动 圈层营销 20% 210万 其他 / 10% 105万 共计 / 100% 1050万 视觉表现 关于合作 姓 名 公司职务 工作年限 涉及内容 谈海鹏 总经理 10年 项目小组总指挥 蒋 浩 副总经理 8年 项目总策划 马 捷 营销总监 8年 项目销售总负责 李 魁 执行创作总监 6年 项目主创设计 孟庆亮 策划部经理 5年 项目策略把控 施彦琴 高级策划师 4年 项目策划执行 连少佳 美术指导 4年 项目设计 王淑丽 设计师 5年 项目设计 谭 莹 AE 3年 客户服务 项目配合 为保证对项目的共同推进: 每月20-30日，包含重大时间节点，项目主力策划、文案驻场。 THANK YOU! * * * * CHAPTER4 渠道策略 策略思考：前期开拓 持续维护 聚焦圈层 任务目标：解决客户来源渠道狭窄问题 渠道重组 四大资源平台及策略思考 整合 细分 3活动重设 4现场重铸 渠道重组 资源类型 涉及内容 专属通道 实施方式 团体资源平台 俱乐部资源 登山协会、户外团体协会、健身俱乐部、品牌车俱乐部 长期互动及高层人物挖掘 高端品牌资源 高端品牌车行、高尔夫球会成员 高层关键人物挖掘 学术机构 驻豫名校MBA 长期互动 行业资源平台 房地产行业 地产精英专属通道 阶段性挖掘 其他行业 金融、IT、贸易、电子行业专属通道 长期互动 设计、艺术 建筑、设计等 阶段式挖掘 渠道重组 高端品牌车行互动 选取理由 客户的经济实力突出；身份识别感较强 双向资源互动，低成本渠道开拓 配合特色活动，有效传递项目价值 开拓对象 拥有自驾车3年以上，品牌车行客户资源 开拓方式 项目体验试驾活动：“10分钟生活圈”新品车体验日，定期举行由车行到项目的自驾体验；项目定期品牌车展。 车行选择：奥迪、宝马、丰田\沃尔沃 利益刺激 “换车族” “班车族”购车激励计划 购房获得车贷首付；车行相关优惠礼包 渠道重组 驻豫名校MBA教学机构 选取理由 此类教学机构收费较高，在读学生有一定经济基础，事业处于上升阶段，年龄处于25～40之间，其共性是知性、进取， 与本案目标客户有很大程度的相似性； 话语权、标杆性 自身所具有的关系网络，能够有效形成圈层影响，带动其他资源通道 开拓对象 北京大学MBA、复旦大学MBA等驻豫教学机构 开拓方式 校外课堂、结合行业背景的沙龙茶话会 利益刺激 购房创业基金 渠道重组 户外团体协会 选取理由 户外协会成员年龄多处于28～40岁，其共性是积极、有活力，爱好运动、享受生活，部分为年轻的政府公务员、事业