M1市场定义与市场目标选择.ppt

营销定义与 市场目标选择 ; ◆ 德國 埃森州立大學 ULUM 研究院 DID 工業設計博士 ◆ 德國國家行銷指導經營管理學會 SUPD 研修認証 ◆ 日本電通廣告行銷創意激盪 POPAS 海外訓練研習認証 ◆ 美國商業經營管理協會 AMA 研習認証 ◆ 全球商業競爭力組織 I . C . M . A 認証 G. I. M 資格 （亞洲六位之一） ◆ 美國商業管理教育協會 A. A. B. E 商業競爭戰略研究員 ▲ (台灣)企業經營管理顧問協會 教委會主委 ▲ (台灣)產品科技昇級協會 秘書長 ▲ 全國企業競爭力發展機構 首席顧問 首席資深講師 ▲ 台北市兩岸四地文教經貿交流協會 常務理事 ▲ 上海市政府中小企業服務中心 整體企業競爭力規劃顧問 ▲ 新加坡生產力中心 SPC 資深輔導顧問 ▲ (台灣)經濟部中小企業產業顧問團 資深輔導顧問 ▲ 加拿大國立皇家大學（RRU）企研所 MBA教授 ▲ 國務院全國市長講座 G. I. M主講師 ▲福建省閩西南五市企業協作網 企业顾问团 首席顧問 ▲中國國際商務諮詢顧問師評價委員會( IBCAC) 評審委員 ;壹. 营销定义;社會文化;(二).营销观念发展;现化企业必需由以往的（Product out） 的跳脱出来，而朝向（market in）为主;(三).营销与销售的核心操作差异;贰. 市场目标选择;传统的观念认为，市场定位就是在每一个细分市场上生产 不同的产品，实行产品差异化。事实上，市场定位与产品 差异化尽管关系密切，但有着本质的区别。市场定位是通 过为自己的产品创立鲜明的个性，从而塑造出独特的市场 形象来实现的。一项产品是多个因素的综合反映，包括性 能、构造、成分、包装、形状、质量等，市场定位就是要 强化或放大某些产品因素，从而形成与众不同的独特形象 。产品差异化乃是实现市场定位的手段，但并不是市场定 位的全部内容。市场定位不仅强调产品差异，而且要通过 产品差异建立独特的市场形象，赢得顾客的认同。需要指 出的是，市场定位中所指的产品差异化与传统的产品差异 化概念有本质区别，它不是从生产者角度出发单纯追求产 品变异，而是在对市场分析和细分化的基础上，寻求建立 某种产品特色，因而它是现代市场营销观念的体现。 ;二.市场定位三要素 我们再一次强调一下，市场定位的主要任务就是在市场 上，让你的企业与产品与竞争者的有所不同。要做到这 一点。其实是极不容易的，让消费者从心里记住，你要 做以下三方面工作 ;三.定位方法 ▲ 根据具体的产品特点定位 构成产品内在特色的许多因素都可以作为市场定位所依据的原 则。比如所含成份、材料、质量、价格等。“七喜”汽水的定 位是“非可乐”，强调它是不含咖啡因的饮料，与可乐类饮料 不同。“泰宁诺”止痛药的定位是“非阿斯匹林的止痛药”， 显示药物成分与以往的止痛药有本质的差异。一件仿皮皮衣与 一件真正的水貂皮衣的市场定位自然不会一样，同样，不锈钢 餐具若与纯银餐具定位相同，也是难以令人置信的。 ▲ 根据特定的使用场合及用途定位 为老产品找到一种新用途，是为该产品创造新的市场定位的好 方法。小苏打曾一度被广泛的用作家庭的刷牙剂、除臭剂和烘 焙配料，现在已有不少的新产品代替了小苏打的上述一些功能 。我们曾经介绍了小苏打可以定位为冰箱除臭剂，另外还有家 公司把它当做了调味汁和肉卤的配料，更有一家公司发现它可 以作为冬季流行性感冒患者的饮料。我国曾有一家生产“曲奇 饼干”的厂家