3方联手平稳推进上汽依维柯红岩蓄势.pdfVIP

■●■一 卡车天地Trucks 利依维柯和重庆重汽3方在重庆市成立 前，不论是同行业的竞争者、还是经 肖国普，重庆重型汽车集团有限责任 了合资公司一一上汽依维柯红岩商用 销商、媒体都密切关注红岩的动向， 公司董事长、总经理任勇，上海汽车 车有限公司。公司成立以来，其每一 甚至有些企业已经将其新车型放在 副总裁、上汽依维柯红岩商用车有限 步动向，无论是市场营销策略，还是 自己的产品体系中进行对比研究，为 公司监事会主席周郎辉，意大利依维 产品研发方向，一直都吸引了各方的 在其新车上市后的市场竞争中谋得先 柯菲亚特公司中国代表处总经理万如 关注，而合资公司低调务实的作风却 机。因此，各种可能了解上汽红岩依 意，上汽依维柯红岩商用车有限公司 增加了其神秘的色彩。经历了半年的 维柯公司发展动态和变化的渠道都受 总经理阳树毅、常务副总经理佐格 市场洗礼，合资公司的发展状况究竟 到各方的追踪。 拉、副总经理郭全、财务总监金少 如何，是在锻造一个开启重型卡车合 2007年1 2月20日， “新红岩， 钢、副总经理夏洪彬、党委书记蒋盛 资新时代的金钥匙，还是在各方的利 心相连，新征程”上汽依维柯红岩 华，以及来自全国各地的经销商、配 益平衡中裹足不前? 2008营销商务年会在上海新国际会 套商、服务商近千人出席会议，主办 距离上汽依维柯红岩发布新车型 议中心举行。中国机械工业联合会 方动用了各种宣传技术手段，在上海 82瀚用汽车COMMERCIAL VEHICLE 2008{ 滩展示给各方一个充满推动力的崭新 刚成立的上汽依维 红岩。 柯红岩不失为充满 智慧的选择。低调 “2．4万辆的业绩已经达到公司预期 是企业为长久发展 的目标，所以我很满意。” 而储蓄能量的常用 众所周知，2007年是重型卡车行业 面子L。而阶段性目 继2004年之后再次井喷式发展的一年， 标的实现，更为公 行业平均增长率接近50％，面对仅仅是 司自上而下、经销 2．4万辆的成绩能否令新公司的管理层 商以及红岩卡车终 满意呢? 端用户注入了一支 “从我个人的角度而言，我很满 兴奋剂，这样的成 意。”上汽依维柯红岩商用车有限公 绩和作用怎会让人 司市场营销副总监董晨睿告诉记者。 不满意呢? “公司成功实现合资以来，先后开展 了以市场开拓战、成本攻坚战、流程 908项目的顺利实 再找战为重点的 ‘三大战役’，努力 施将是上汽依维 强化了管理和营销网络的建设，力求 柯红岩产品策略 在最短的时间内完成3方营销理念的融 成败的关键 合过程，扭转市场销售不力的局面。 给合作以信心 2．4万辆的业绩已经达到公司预期的目 的最主要因素是好 标，所以我很满意。”董晨睿的坦诚 产品，竞争者关 让记者看到了公司管理层面的务实作 注的也是产品。 风。谁也无法回避上汽依维柯红岩3方 在中国重型卡车市场高速发展多年之 适应国情的产品才是解决问题的根本 合作这个事实，在企业合资、总部搬 后，好产品的门槛越来越高。2004年 和关键。 迁、产品升级换代等重大的变动过程 以来，各家重型卡车企业相继推出其 在2007年7月20日举行的 “首届 中，能够立足优势市场，冷静面对局 更新换代产品以达到改变传统形象、 中国商用车发展高峰论坛”上，上汽 势，稳步推进企业文化融合，让人对 吸引用户眼球的目的，中国重汽的豪 依维柯红岩商用车有限公司副总裁佐 这个企业不能不刮目相看。 泺(HOWO)等；一汽解放的第5代重卡 格拉先生很好地诠释了即将在合资 “2．4万辆，同比增长近70％。” 奥威系列、第6代重卡J6系列；东风 公司量产的 “908项目”新车型的真 高出行业平均增长率20百分点，这个成 商用车推出的天龙、大力神系列；陕 谛： “除