商务会议与会展2.ppt

滚雪球效应 所谓的滚雪球效应：一旦获得了起始的优势，雪球就会越滚越大，优势会越来越明显。 例如新开张的某珠宝店，在开张那天送出了几百个气球，这些标有“某珠宝店”名称的气球被消费者带到超市、公园、广场上，宣传效果非常好。 展会销售七大技巧 一要研究参展会客户心理 二要充分做好人、时、地、物、钱等准备 三要编组，搜集整个行业信息 四要寻找潜在客户 五是产品介绍 六是拓展品牌知名度 最后根据有效资料，实行会后跟进 会展销售和营运管理 会展营销管理是指对会展企业的经营项目和营销活动进行计划、组织、执行和控制，以便能创造、建立和维持与会展企业目标市场的良好交换关系，实现会展企业目标的活动。 会展销售和营运管理 会展营运管理的内容 1.会展日常经营管理 硬件设施、信息、人力资源、财务、项目、市场 2.会展现场管理 安全、组织、物流、突发事件 会展营运管理的特点： ①会展营销管理的目的是使期望中的交易达成。 ②会展营销管理是一种包括分析、计划、执行和控制的综合性活动。 ③会展营销管理的实施可增加企业和顾客双方的利益。 ④会展营销管理注重产品、价格、促销、渠道、人、有形展示和过程的相互协调和适应，以实现有效的营销。 会展销售和营运管理 会展营运管理的流程 展前： 调研→策划方案→准备工作→联络与沟通 展中： 现场管理—参展商与观展者的接待—开闭幕式、宴会安