20060314_广州_时代依云小镇_结案总结概要1.ppt

时代依云小镇结案总结 项目初步印象——地块环境杂乱，外界无景观资源。 户型分布 市场小结 电视广告 营销措施 重点有效动作：派单 重点有效动作：户外广告牌 3.营销活动 销售数据 全过程销售阶段解析 推售时间分析 认筹模式分析 开盘前客户情况摸底 选房当天客户到场情况 开盘当天成交客户情况 对比诚意金的成交情况 客户未到场原因 现场客户未成交原因 周边楼盘认筹结果比较 客户深度访谈 D8—201业主 访谈时间：2006年1月9日晚 基本情况： 吴生 市公安局高级公务员；38岁； 吴太 市电信局下属酒店企业管理人员； 三口之家，女儿在上小学；有私家车；现居住在体育花园（2001年置业，高尚住宅低密度小区，110平方米，豪装） 纪要： 1、经常在白云大道看盘，熟悉周边规划环境和楼盘，曾介绍朋友置业时代玫瑰园，刚好途经依云小镇下诚意金，开盘当天成交；还不断介绍朋友购买； 2、看中依云产品户型结构和建筑设计风格，特别是高附加值露台、地下室和南北对流；低密度小区规划环境在广州市区很珍罕； 3、认可产品性价比很高，认为一定会升值；看好地产投资和片区前景潜力； 4、对配套不完善不是很在意，更认可居住舒适度； 5、认为外立面很有特色，耐新； 客户深度访谈 B3—202业主 访谈时间：2006年1月9日晚 基本情况： 韩小姐 中信广场LG公司高级管理人员，约24岁；其丈夫在海珠区从事食品生意；有车，现居住在东圃丽景苑；未有小孩；东北人； 纪要： 1、曾租住在集贤苑，熟悉周边环境；元旦途径依云开盘当场下定； 2、非常喜欢依云建筑设计风格和产品户型结构，认为小区非常有精品小区特色；不喜欢大盘，太嘈杂； 3、不是很在意周边大环境和升值、品牌，“回家就不想出来，自己舒服就行了”； 4、很冲动下定，没对比周边楼盘，相信自己眼光，还提及广告很有特色！ 客户深度访谈 B5—202业主 访谈时间：2006年1月8日下午 基本情况： 黄生 约45岁，现居住在西槎路岭南花园（2001年置业，大型成熟小区）； 一直在白云区做生意（未透露）；三口之家； 纪要： 1、报纸广告上门下诚意金，还提前排队，诚意度高； 2、非常喜欢依云产品户型结构，小区环境和布局非常好； 3、低密度精品小区设计，不喜欢太杂太大小区； 4、性价比高，非常喜欢带露台； 5、“依云是时代地产的杰作”，认可时代品牌；“周边规划环境肯定会变好，整个广州市政规划都在改变”； 客户深度访谈 B5—401业主 访谈时间：2006年1月17日下午 基本情况： 曾生 约30岁，在珠海做生意，在珠海有一套180平方的跃式住宅，每周回广州一次。太太怀孕在家，现租集贤庄教师新村亲戚的房子； 纪要： 1、居住在依云周边，经常开车经过本项目，但门口缺乏标志性展示，一直没有进来参观； 2、经常看楼盘，对附近的项目都比较熟悉，平时看通过报纸、电视广告了解到依云小镇，但是觉得“一阵风吹过，不知道什么意思，没有兴趣进来看”。特别提到喜欢云山诗意的广告与售楼部。 3、“门口看不出里面原来这么漂亮”，东广场门前昭示力不强，当天路过时没有准备进来看楼； 2、对户型结构非常满意，认为用这么低价格购买高尚住宅小区物有所值； 3、小区环境和布局非常好；“有别墅的小区管理不会差”，喜欢低密度精品小区设计； 4、对片区及周边环境表示无所谓，“只注重内部空间，家人将会有很好的居住空间” 客户深度访谈 B5—1001业主 访谈时间：2006年1月10日晚上 基本情况： 孟生 ，约30岁，越秀区医药公司管理人员，现居住云景花园（2000年购买，80方二房单位），太太在云景附近公司上班，小孩2岁，有车； 纪要： 1、朋友介绍当天上门就下诚意金，开盘成交； 2、非常喜欢户型和园林、外立面特色设计，“对依云一见钟情，非常安静温馨”； 3、比较担忧以后配套和生活便利度，但还是选择依云，相信此区域未来前景； 4、“房地产价格上涨很快，连云景都要近7000了，迟买不如早买，周围很多朋友都后悔当初没有置业，反正自己有换房需求，更何况4600就居住在这么漂亮的低密度高素质小区，现在云景太拥挤太杂”； 5、不担心交通问题，自己有车而且从公司到云景红绿灯太多，反而白云大道很便利，同泰路口交通肯定会改