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网点经营分享汇编
巡点销售之网点经营 网点经营的目的？ 随着银行网点监管环境越来越严，为保证业绩，必须经营好网点，让银行柜员动起来，主动为我们营销。 如何经营网点？ 1、销售能力 富贵竹产品话术； 客户提问及时解答； 对理财知识的了解； 对新闻事实的了解； 2、组织、沟通能力 通过与银行柜员聊天、吃饭、郊游、打球等活动，拉近彼此之间的关系，增加彼此的信任，促成后期为我们销售富贵竹。 3、培训能力 通过聊天的方式，向柜员培训； 抓住产品的亮点：生存金支取灵活，万能金账户不低于2.5%利率，并且是复利计算的。 4、银行业务及服务能力 银行的所有业务，用何种单据，如何填写； 银行ATM机等自助机器有何种功能，如何操作； 协助银行客户经理销售理财、基金、黄金等业务。 如何经营网点？ 1、有资源的人 个人客户经理、对公客户经理、大堂经理 先与以上的人搞好关系，便于迅速在网点提升业绩。 2、有权利的人 银行行长、业务主任等 他们的一句话，可以决定你是否能在这个网点生存下去。 3、有销售能力的人 银行主力柜员 一个柜员动起来会带动其他柜员，形成良好地销售氛围，业绩自然提升。 4、有意愿销售的人 银行的新柜员 “一张白纸”，又想在行领导面前表现自己，你可以助他一臂之力，恰巧他就是下一个销售富贵竹的精英。 5、一拨不算行里的行里人 大堂引导员、证券公司驻点人员、保安、保洁 他们可以协助你销售，借用他们的眼睛发现有效客户，人多力量大。 如何经营网点？
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