如何应对车展.ppt

遵守时间 手机;年轻的梦想;车展目录第一章 ;第一章 团队精神回顾过去;昨天：优异成绩今天：努力拼搏明;是否还要再炫耀历史？为何不？往;荣誉等于什么？ ;一个团队，不仅要有优秀的人才，;第二章 技巧方法“仙女”是;如果您是美女，您会选择哪个做您;一、海选（展场接待）秦奋将征婚;二、花落“秦奋”家？？？（客户;三、目标明确--观念引导;四、咨询1：了解客户需要，建立;咨询2：了解客户真实需求相亲者;咨询3：两厢情愿 根据需求推荐;五、产品介绍：自我表现自我介绍;关键点二：试探询问秦奋：你确定;六、成功促成;成功促成关键点：开口、坚持开口;第三章 提升训练车展现场;销售顾问的心态 哪种销售顾会在;车展现场存在的问题?盲目接待，;我们面对的挑战?人潮汹涌?声响;快准狠 车展的三字真经;车展顾客的类型快 ;车展顾客的类型1.非???家?车迷;车展顾客的类型2.买家?H级客;车展买家辨识要点准听其言──言;销售顾问战计狠接待、咨询 ;接待咨询技法?开门见山（一针见;第四章 排兵布阵有利的地势;一.活动期间：2012.9.2;组员组员组员组员组员组员组员组;小组分配及人员安排一组：二组：;影响车展成功的因素?意向客户邀;第五章 内外促政策外;谢谢各位 加油！！！