苹果手机饥饿营销论文开题报告汇编.doc

` 一、选题依据（一）背景 1.国际背景 2009年金融风暴后，经济一片惨淡，但是苹果公司却取得了迅速的发展，尤其是iPhone产品的推出，使得苹果得到了大量消费者的亲睐。2010年5月26日,苹果公司以2221亿美元的市值超越微软，荣登全球最大的科技公司的宝座，苹果公司在全球范围内打开了市场。每当苹果的新产品上市，都会出现万人空巷的局面，苹果凭借着自己的独特的魅力，使他的一举一动都能打动人心，撼人灵魂。2012年8月19日，收盘价计算，苹果市值达到6075亿美元，成为继微软，通用电气之后第三家市值突破6000亿美元的企业 2012年8月21日，苹果成为世界市值第一的上市公司。苹果2009年在中国推出智能手机iphone以前，它在中国的年度销售额不到10亿美元。而在2012年3月31号结束的第一季度，在苹果392亿美元的收入中，79亿美元来自中国，占其季度收入的大约20%，同时今年第一季度在苹果最大的收入来源地——美洲地区，同期销售额也仅为132亿，而在这个财政年度的头6个月，来自中国的销售达到124亿美元，几乎达到去年133亿美元的全年销售额。华尔街日报的文章指出，对于苹果来说，亚太地区，尤其是中国，不再是其财务报表上的一个注脚。苹果公司在国内取得了良好的业绩，而其在国内的营销策略则是其成功的重要因素。 （二）意义 苹果的成功法则，我们可以充分借鉴，并在借鉴的基础上进行创新，因此，该课题的研究，从理论意义上讲，可以进一步推动对营销策略的的研究与探讨，丰富营销策略理论的相关知识；从实践意义上讲，可以对国内的手机厂商提出一些建议与指导，推动国内手机行业的创新与变革。 （三）国内外研究现状与发展趋势 1.国外研究现状与发展趋势 目前国外对苹果公司营销策略研究的相关文献资料较少，主要研究内容集中在苹果公司营销策略的创新。而苹果公司在渠道策略和产品策略方面的创新则更是被树为典范。苹果公司通过对产业链的控制，使企业不再仅仅是一个硬件生产商，他们不仅可以销售硬件，还可以销售软件和内容，这是索尼、戴尔甚至是微软这样的巨头都无法超越的。苹果公司的这种组合营销的渠道策略打破了传统分工的界限，要求企业更加重视综合和整体分析，不断创新，充分利用伙伴的资源支持，实现全产业链的共赢。 苹果公司的渠道体制由金字塔型向扁平化方向发展销售渠道改为扁平化的结构，即销售渠道越来越短，销售网点则越来越多。销售渠道变短，可以增加企业对渠道的控制力；销售网点增多则有效地促进了产品的销售量。渠道结构以终端市场建设为中心渠道成员发展伙伴型的关系使分散的经销商形成一个有机体系，渠道成员为实现自己或大家的目标共同努力。 　 3.2 定价策略 3.2.1 撇脂定价策略 3.2.2 歧视定价策略 3.3 渠道策略 3.3.1 运营商定制渠道策略 3.3.2 开放渠道策略 3.4 促销策略 3.4.1 饥饿营销 3.4.2 体验营销 3.4.3 病毒营销 4 苹果公司营销策略分析的启示 4.1关注消费者 4.2 组建创新联盟 4.3 树立良好的品牌形象，打造品牌信仰 结束语 三、文献综述 苹果公司的营销策略苹果公司总部位于美国加利福尼亚的库比提诺，核心业务是电子科技产品，目前全球电脑市场占有率为7.96%。1975年春天，Apple由Wozon设计，并被Byte的电脑商店购买了50台当时售价为666.66美元的Apple。1976年，Woz完成了Apple的设计苹果的Apple于1970年代助长了个人电脑革命，其后的Macintosh接力于1980年代持续发展。最知名的产品是其出品的Apple、Macintosh电脑、iPod数码音乐播放器、iTunes音乐商店、iPhone手机和iPad平板电脑，它在高科技企业中以创新而闻名。艾祥苹果的产品之所以如此受欢迎,很大程度上来源于其对市场供应的控制,也就是使市场处于某种相对的“饥饿”状态,这有利于保持其产品价格的稳定性和对产品升级的控制权。iPhone的销售显然是这种策略的代表乔布斯总是会考虑这样的问题,即产品的用户体验是怎样?苹果公司每推出一款新产品的推介会,都会选择充满神秘色彩的剧场进行,通过幕剧的形式对产品进行宣传,激起人们强烈的好奇心营销过程必须让人感觉快乐和引起别人的兴趣,这样才有人自愿的参与。在网络微博（MicroBlog）正火的当下,iPhone手机又充当了娱乐大众的时尚工具。微博上超高人气的企业家、明星都在用iPhone发着各种的信息,信息下方还会标注此信息来自iPhone用户。这让更多玩微博的人希望拥有这一标识。还有哪个手机品牌像明星一样被追逐?可能只有苹果。“苹果迷”们追逐苹果的各种产品,常常忘我地向周围的人炫自己的爱机,亲自演示,交流使用心得,炫耀爱机的个性配件,甚至走到哪里都捧着个苹果笔记本。即使是索尼、戴