业务人员薪资制度与考核办法..docVIP

营销部业务人员薪资与绩效考核制度 1：目 的： 规范营销管理，体现多劳多得的分配原则，充分调动业务人员的积极性，提高销售成效，保障销售目标的达成。 2：适用范围： 公司营销部业务人员。 3：薪资制度 3．1：基本工资 3．1．1：基本工资级别 类别 级别 基本工资 基本任务量 标准人员配备 说明 大区经理 1 3000 300000 一★主管一名 加人加基本任务 2 2500 250000 3 2000 200000 区域经理 1 1500 150000 一★销售代表 加人加基本任务 2 1200 120000 3 1000 100000 销售代表 1 800 50000 根据需要可以支持经销商导购员若干名促销人员 申请批准后 2 700 40000 3 600 30000 导购员 1 500 6000 工资由经销商发放，提成由经销商负责，导购员所在卖场的最低销量挂钩 2 400 5000 3．1．2：考核办法 业务人员当月未完成基本销售目标80％，按基本工资的80％发放。低于基本任务量50％的按50％发放，连续二个月不能完成基本任务量，按实际销售量套用级别。再不能完成任务量的辞退。 业务人员当月完成基本销售目标80％以上，按基本工资的职级标准发放。 业务人员在开发市场期间，给六个月的考核缓冲期，根据市场的开发进度及销量的增长情况。六个月予以定级，并签署《销售任务书》。在缓冲期内只发放基本工资。 给经销商的导购员支持，必须是当店销量按出厂价折合3500元以上的才可以申请导购支持。公司所承担只是工资补贴。 省会或相当于省会城市或为公司服务一年以上的导购员，表现良好，业绩出色，按两星导购员基本工资补贴发放。 每月5日完成统计考核，每月十日发放基本工资。 3．2：业绩提成 3．2．1：业绩提成标准 类别 提成标准 说明 销售代表 区域主管 大区经理 特价品 0．5% 0．4% 0．3% 产品价格表规定的特价产品 纸品 1．5% 1．0% 0．5% 不包含特价产品或特别申请的特价活动产品的销量。 卫品 2．0% 1．5% 1．0% 3．2．2：提成考核标准 当月未完成基本销售目标的80％，不享受业绩提成。 当月基本目标完成率80％（含80％）以上的，按提成标准提成，计算方法如下： 总提成＝特价销售额×特价提成比率＋纸品销售额×纸品提成比率 ＋卫品销售额×卫品提成比率 经销商帐扣费用视同回款。 每月10日统计考核完毕，20日发放提成。 3．3：年终超产奖励 3．3．1：年终超产奖励标准 类别 超产奖励标准 说明 销售代表 区域主管 大区经理 特价品 1．0% 0．8% 0．5% 超出年度总任务量的部分 纸品 3．0% 2．0% 1．0% 卫品 4．0% 3．0% 1．5% 3．3．2：考核办法 总任务没有完成，而单项超产，不能享受超产奖励。 总任务超额完成，那个单项超产按那一个单项的奖励比例计奖。 考核统计完毕，在营销部年终总结表彰大会期间发放。 3．4：考核原则： 3．4．1：由营销部销售内勤负责统计考核，集团财务部销售财监复核。 3．4．2：中途辞职的不与奖励。中途被辞退的按50％结算。 3．4．4：连续三个月没有完成基本销售目标的，基本工资降一级，业绩极差的辞退。 1