业务员制度(最新)..docVIP

市场部业务员管理制度 一、业务人员工资及提成规定……………………………………2 二、试用期业务员管理条例………………………………………3 三、业务员业绩标准管理条例……………………………………5 四、激励和晋升制度………………………………………………7 五、关于业务团队例会的相关规定………………………………8 六、业务员样酒及出差管理的有关规定…………………………9 销售架构： 一、业务人员工资及提成规定 1、目的 为明确业务人员工资分配，体现业务人员业绩与利益关系，特制定本暂行方案。 2、业务人员定义 指经本公司人事部同意聘用的进行公司业务相关的管理和营销等的人员，包括试用期和试用期满员工，有特殊工资约定的员工和公司编外人员不在此列。 3、方案体现的原则 （1）因岗而异； （2）成功分享； （3）与业绩、能力密切相关； （4）保证生活，安定员工； （5）随公司业绩发展和市场化要求适时调整，以最新公布为准。 4、职责 （1）总经理负责业务员工薪资的审定； （2）公司经理负责对业务员工资制的管理与核查； （3）财务部负责业务员工薪资的结算与发放。 5、业务员工的工资系列 按职位的不同，分为： （1）公司经理工资； （2）市场开发经理工资； （3）市区销售工资。 6、业务员工的工资构成 （1）由基本工资、浮动工资、绩效工资三部分组成； （2）基本工资包括：底薪+岗位工资+补贴。固定工资根据职务、资历、能力等因素确定、相对固定。 （3）浮动工资包括：考勤工资、奖励与罚款等。 （4）绩效工资包括：个人业绩提成+团队业绩提成+年终奖+新开发客户奖。 （5）员工工资扣除项目包括： ① 缺勤：每周例会及周培训会议，迟到10分钟以上者扣50元；迟到30分钟以内（包括30分钟）者扣100元；无故缺勤者扣发一天工资。 ② 扣款：借款、罚款等 7、工资及提成方案 正式员工薪资： （1）总计算方式： 业务人员工资收入=固定工资+提成+补贴+浮动工资 （2）固定工资定为（固定薪资由总经理定）： ① 公司经理/月： 月薪资=固定工资+岗位工资500元 ② 市场开以经理/月： 月薪资=固定工资+岗位工资300元 ③ 市区销售/月： 月薪资=固定工资+岗位工资200元 基本底薪计算： （1）提成计算： 销售价格 提成比例（利润点） 团购价及高于团购价 15% 经销商价 12% 二级代理价 10% 一级代理价（给予市场支持） 8% （2）补贴： 公司为所有业务员提供统一的市内交通补助，每月月底凭写明被拜访单位、被拜访人、被拜访人联系电话的每周报表。销售助理没有补贴。 ① 公司经理月补贴：电话费补助150元 ② 市场开发经理月补贴：电话费补助100元 ③ 市区销售员月补贴：电话费补助50元 （3）年终奖金，见第四条业务员激励制度 试用期员工薪资： 试用期为三个月 （1）试用期考核： 第一个月：团购业绩指标 5000元 第二个月：团购业绩指标10000元 第三个月：团购业绩指标15000元 （2）工资计算方式： 试用期业务人员工资收入=固定薪资+提成+补贴 （3）月补贴：50元 注：试用期期间，月完成业绩量超过20000（含20000）元者，提前转正，业绩量超20000元完成部分，提成以“提成比例”计算。 二、试用期业务员管理条例 1、新业务员到公司正式报到需带身份证原件、毕业证原件、1张身份证复印件、1张毕业证复印件、1张个人简介、3张1寸照片。 2、新业务员到岗后，由公司统一安排参加岗前学习和培训。每个业务员需通过基本培训学习后方可正式上岗。 3、为了让新业务员早日熟悉公司业务，公司对新业务员采取固定薪资、高提成工资发放制度，鼓励新业务员大胆拓展业务范围。 4、新业务员试用期为3个月，公司将根据实际情况从业务员的工作态度，责任心、业务能力及对公司的贡献等方面对业务员进行考核，最后由公司决定业务员转正时间。新业务员试用3个月后仍不能通过业务考核的，做自动离职处理。（对特殊情况者公司将根据实际做适当调整。） 三、业务员业绩标准管理条例 1、根据业务员原有的业绩考核标准，如连续三个月未能完成业绩标准的业务员，第四个月如果能完成业绩标准，工资水平照旧，如果第四个月仍未能完成业绩标准以自动离职处理。 2、谁开发谁受益原则： 以实际销售价格制定提成额度：经销价为12%，二级代理价格为10%，一级代理价格为8%。团购价和超出指导价格30%以上的按15%提成。代理商客户在完成其年度代理额度后，超出部分提成比例可分别提高2%至5%个百分点。 3、业务员市场区域的划分方法： 公司业务员将会按照区域和渠道来划分销售区域。按渠道分为单位团购，餐饮酒店，超市和专卖店，批发流通4个渠道；按区域在广东省外以省或大区来分，广东省内以地区和地级市来划分。广州市则由公司直接统