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欧普照明终端建设与管理-
身边的照明专家;引言：
企业的所有工作都是成本，只有在终端能够产生利润
品牌是基础、渠道是关键、决胜在终端
终端为王，终端建设工作，永无止境
;终端的定义;欧普流通店终端建设应该关注两个方面;最标准：门头+包柱+条幅;欧普流通店-店外形象 ;流通店外形象建设关注点;欧普流通终端店内建设与管理;欧普流通终端店内管理七要素;分销;这是一个“分销”吗？;这是一个“分销”吗？;这是一个“分销”吗？;优秀的分销必须具备;位置;这是好位置吗？;展柜第一选择为进门靠左位置;多点陈列/品类关联陈列;老板常站立位置;位置应重点关注;陈列;这是好的陈列吗？;陈列位置最好，面积最大;货架占用面积最大;? 产品亮灯;指导原则：品牌竞争力和品牌地位的充分体现
重点关注：
店内陈列位置最好
店内货架占有率最大
产品陈列方向统一、美观
有亮灯展示;价格;?;价格??识管理 ? 有问题的价格标识
没有价格标识会极大影响消费者的自行判断，导致消费者无法进行有
效对比，决策过程缓慢，从而影响成交率;价格标识管理 ? 优质的价格标识;库存;? 裸位缺货;? 重复上样缺货;优势产品和重点推介产品的关注;库存管理关注点;助销;助销定义;主要助销方式与影响 ? 产品本身的整洁度
产品的不整洁给消费者造成门店管理混乱的印象，从而影响产品价值;主要助销方式与影响 ? 光照度;店内广告;主要助销方式与影响 ?POP物料;促销;促销涵盖终端管理的各个方面;促销影响到消费者的购买了吗？;欧普流通终端店内管理七要素
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