2016公司实战（高教版）教案：模块八 产品展示会.docVIP

模块九 产品展示会 问题的提出 为什么要学习本模块？ 通过本课的学习，使学生掌握产品展示会的基本概念和具体实施与操作方法，学习制定参展策划书、参展预算及展台设计，掌握会务人员培训注意事项及培训内容。 学习本模块需要解决的问题 产品展示会的工作流程，展前和展中相应促销措施，会务人员的培训。 本课程原有知识基础要点 已学习营销策略、广告设计理念等相关知识。 教学目标 了解产品展示会的工作流程。 了解参展筹备组职能，学习参展策划书及参展预算的制定。 掌握会务人员培训及其内容。 教学分析与准备 教学重点 参展策划书及参展预算的制定，展台设计及其设计说明书制定，会务人员培训及其内容。 教学难点 参展策划书及参展预算的制定，展台设计，会务人员培训及其内容。 教学策略 给出参展策划书范例，依照范例和其所包含内容讲解，对给出展台设计范例进行分析。 课时安排 2课时（45分钟*2） 教学环境 多媒体教学 四、多媒体教学学习过程或教学过程 教学环节 教学内容 备注 引入：产品展示会是现代企业不可或缺的营销手段，它能够为现代企业带来一定的市场影响和潜在客户。 会展的前期准备 展台设计、参展、撤场及制定营销策略 设计图例说明 促销手段分析与总结 会务人员培训及其内容 小结： 现代贸易交流中，产品展示会是一个上好的贸易平台、宣传平台和信息交流的平台。在这个平台上，不但可以促进贸易交流，还可以调查市场，获得新的信息，同时也客观地检验了自己的产品。 一、参展所需要进行的前期准备包括 筹备参展筹备组，制定筹备组人员职责 （请同学们利用10分钟的时间，确定参展筹备组成员及其职责，填写在课本对应位置。） 确定参展目的 报展（5分钟时间，填写相关表格，表格有公司相关部门盖章） 参展申请表内容为 申请参展公司名称 申请参展公司的法人 申请参展公司的经营范围 参展筹备组负责人签名 确定参展产品 制定参展策划书及参展预算 （请同学们依照本公司具体情况制定策划书及预算） 二、展台设计、参展、撤场及制定营销策略 收集、整理参展资料 确定展台设计初稿（演示图例） 展台设计说明书 定稿及工程报价 展台搭建 （成功展台个案图例展示，请同学们集体讨论，总结展台搭建的几大类别的特点。） 展前广告促销及展中促销策略（通过实例，总结会展展前促销的几种常用方法。） 会展展示及撤场 （会展撤场的注意事项） 三、会务人员培训及培训内容 会务人员名单及其职责确定 （请同学们确定会务人员名单及职责） 会务人员培训内容及时间安排 在现代企业运营过程中，会展是一种非常重要的营销手段。它作为一个贸易平台，不但可以进行贸易的买卖，考查市场，研究分析市场信息，还可以培养潜在客户，最大范围的扩大企业在市场中的影响和地位，从而带来更多更好的经济效益，是必不可少的营销策略。 引入5分钟 会展前期准备 30分钟 展台设计20分钟 会展促销策略（10分钟） 撤场的注意事项（5分钟） 会务人员确定（5分钟） 会务人员培训内容确定（10分钟） 总结（5分钟） 课堂外延 制定参展策划书，展台设计平面图片、三维立体图纸及展台设计说明，制定培训计划及内容。 六、量化评价成果表 内容等级 展前准备 展台设计、参展及营销策略制定 会务人员培训 优秀 熟练使用 熟练使用 熟练使用设计视图 良好 一般 一般 需指导 尚需努力 需指导 需指导 不会 探究研讨课题 教学后记 展台设计图因专业不同，可做随机要求 。 2