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篇名藥妝店兩大龍頭─屈臣氏VS康是美作者謝郁加。私立明道高中。綜一4班指導老師
篇名：
藥妝店兩大龍頭─屈臣氏 VS‧康是美
作者：
謝郁加。私立明道高中。綜一４班
指導老師：
羅秀暖老師
藥妝店兩大龍頭─屈臣氏 VS ‧康是美
壹●前言
在這個經濟不景氣的時代中，越來越多人從日常生活必需品到化妝保養品都改為
選擇量販店或藥妝店的自有品牌、開架式的商品等較為便宜的牌子，因此這些原
本較不被重視的商品也有了較廣的出路及商機，許多量販店及藥妝店便紛紛加緊
推出自有品牌，打出便宜的價格也有不錯的品質，以物美價廉吸引消費者上門選
購。日常生活消耗品如洗髮精、沐浴乳、衛生紙、女性用品等，大多數人都會選
擇去藥妝店、超商、全聯、大賣場購買，因為價格較為便宜。我的動機是比較康
是美及屈臣氏的各項特色，說明出到底是哪一方勝出，對消費者受益大。
貳●正文
一、行銷理念、經營方向
１、屈臣氏
訴求低價形象的藥妝店，以價格為誘因吸引消費者上門，強調販促性及媒體行
銷，打出「買貴退兩倍差價」及「１４天內退換貨」的承諾，加上有屈臣氏聯名
卡及寵 i 會員卡，使顧客享有更多的優惠。
『屈臣氏今年也將主力放在獨家代理品牌，預計將超過 30 個品牌，約占營業額
8%』（註一）
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