奖励制度(修订版)2..docVIP

浙江瑞祥老字号商贸文化发展有限公司 一、工作目标 经济目标：收支平衡。总运营人、总经理（项瑜） 营销中心 、营销总监（徐小娴、金磊） 展示中心、展馆总监（詹永祥） 运营时间： 2012年11月1日——2013年1月31日。 展示中心：管理运营人、展馆总监（詹永祥） 目标利润每月2万 编制5人（总监1人，其他4人） 总监工资级别 副总经理级 团队工资在公司人事管理制度前提下，总监在不超总预算内可做适当调整。 a、 每月预算2万左右（含团队5人工资及展馆管理费用），年底结余50% 作为绩效管理奖。 b、管理：按运营手册管理展馆及展品，重点协助总经理产品开发、企业沟通、现场接待和货源物流保障。 c、月度经济目标：利润2万。目标利润内按利润的20%提成。目标利润完成后按利润50%提成。 d、没有完成月度利润目标薪资按70%发放。 营销中心： 管理运营人、营销总监（营销副总：金磊、徐小娴）（2人）目标利润每月4万/营销团队 合计8万/月 编制6人（总监2人，营销经理4人）总监工资级别 副总经理级 团队工资在公司人事管理制度前提下，总监在不超总预算内可做适当调整。 a、每月预算2.8万（含团队6人工资及营销公关、通讯交通等费用），年底结余50%作为绩效管理奖。 a、公共客户、政府资源、集团客户、vip客户、散（大）客、各行业协会会、国内重点省市、省内地市客户资源管理开拓。 b、月度经济目标：利润8万。目标利润内按利润的20%提成。目标利润完成后按利润50%提成。 分解目标：营销经理每人每月最低利润目标1-2万。 c、没有完成月度利润目标薪资按70%发放。 行政中心： 管理运营人、行政总监（骆益芳）总监工资级别 副总经理级。 编制2人（行政总监兼出纳、会计兼职） a、负责制度执行、考核、人事、合同、财务、政府公关、资源整合、支持场馆经营管理、公司内外环境建设、企业文化、人文、团队建设等。 b、专业和服务考核。 考核人 董事会 总经理 策划中心：管理运营人、策划总监 （暂缺） 总监工资级别 特殊人才级。 编制2人（策划总监1人、文案设计师1-2人） a、产品研发、创意设计、市场推广、宣传策划等。 b、专业和服务考核。考核人 总经理 二、奖励管理原则： 公司运营初期，考虑到业务开发的难度，为调动员工工作的积极性，对营销部门进行基础性业务开发的扶持： 原则：由各平台总监根据公司管理制度、奖励制度制定部门运营管理手册并报总经理审核通过同意（要求最迟上报时间为11月10日，展示中心运营手册没有新的调整，可按原运营手册执行）。 2. 营销中心同意设团队为营销小组，每团队每月考核销售利润为4万元，考核按团队进行。奖金发放至平台，由营销总监根据项目经理负责制表分配，程序按奖金制度执行。 未完成当月考核目标，公司仍支持营销团队最高运营费用每月1.4万元，费用构成为：营销团队成员底薪(含营销副总）+平台运营费用（含场馆接待费、项目公关、产品开发、设计打样、通讯交通等所有费用）其中团队的基础薪资即70%，不能超过1万元，其他费用不能超过4千； 4. 平台运营费用（除70%基础薪资）以财务制表核发，其他需以相关票据、场馆接待及设计制作以公司内部最低划账，并在财务处审核相关手续后办理； 营销团队业绩在2013.1.31日前，业绩可作累积，即若当月未完成考核目标，第二、第三月累积完成总业绩考核利润，对未发放的30%绩效工资，财务统一决算补发； 营销部门开展业务，需要提前公关或样品采购等其他费用时，必须填写业务营销借款单（业务单位、业务内容及利润预算、单位法人及总经理、业务联系人、合同收款时间等等）公司可按业务利润的10%给予借款以支持营销业务的开展，但需经行政总监、总经理审核审批。该费用发生时，一般情况下，上级领导参与公关请客支持。此费用于次月以利润形式冲抵，若未完成利润冲抵，则顺延至下月，原则上应在2013.1.31日前完成该笔借款冲抵（2012.11首笔营销借款10000元/营销团队，参考此原则进行抵冲），原则上前款未清的情况下，不考虑再执行营销借款。 在完成当月考核目标的前提下，公司将按销售合同金额（首笔预付款到位的前提下）的3%提供奖金预支，该预支部分在项目完成利润核算后予以扣回，以支持营销中心开展工作。 其他部门： 行政中心及策划中心在公司每月完成利润10万元的前提下，按利润总额的3%提成作为奖金奖励。（常规情况下各中心1.5%，发放团队的具体金额由团队总监制定） 9. 团队利润计算方法：