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* * * * * * * * 销售培训 赶集网 内容 关于广告及网络分类广告 我们和客户谈什么？ 直接谈合作？ 什么是广告 在市场营销学中对广告的定义是：广告是指商品经营者或者服务提供者承担费用，通过一定媒介和非人员促销形式，直接地或者间接地介绍自己所推销的商品或者所提供的服务或观念。 广告是通过各种媒体介质来传播的。这些传播的介质通称为媒体。主要有：报纸、杂志、电视、网络、广播、直接邮件、户外媒体。这些都是人们生活当中天天都要接触到的东西。 广告的三种类型 信息性广告（也称为原始需求广告），这是大类市场开拓阶段，主要用于大型产品的市场开拓阶段，此时的目标是重点建立该类产品的基本需求。 说服性广告（也叫选择性广告），主要用于进入竞争阶段的产品，此时公司的目标是为特定的品牌培植选择性需求。。市场上的大多数广告都属于这个类型。 提醒性广告，主要是用于进入成熟期的产品，此时是为了提醒消费者不要忘记购买某一品牌的产品。 什么是网络广告？ 总体上说来，不同定位的网站对广告采取不同的经营战略。网络的广告分为三种形式： 门户网站的形象广告，一般工商类的大型广告主是门户网站广告发展的重点，在门户网站广告结构中占的比例也较高。例：SOHU；SINA； 搜索引擎的关键词广告，是利用互联网搜索技术，让关键词成为众大网民在为获取信息时的首选方式。例：GOOGLE；BAIDU； 以及分类信息网站或行业的垂直网站的信息广告。而分类信息网站均未引起企业和商家的足够的重视，绝大多数的信息是靠网民自发贴子，真正的商家付费的基本没有。 例：51job、搜房；赶集、客齐集、58； 何谓网络分类广告 所谓网络分类广告，在形式上是将不同广告客户和网民的各种需求分门别类，归入不同的小栏目，在同一标题或类目下集中编排。通常可见的分类广告栏目有求职、招聘、招生、培训、征友、旅游、渡假，家庭装修，购物消费，美食餐饮，美容美发，婚纱摄影，婚庆活动，房屋出租、招商合作等，内容涉及社会生活各个方面。这类广告一般个人或小企业、小团体使用。 由此可见，相对于工商类广告主而言，分类广告更贴近读者生活的方方面面，内容丰富多样，适应于网民个性化需求，价格也相对较低，而且，因为关系网民日常消费生活，更具有阅读和查找的主动性。 我们和客户谈什么？ 一 、先了解客户 二 、让客户了解赶集网 一 、了解客户 首先了解谁是真正的负责人。 了解客户对互联网的了解程度。 公司是否有电脑及上网设备； 客户本人有否上网习惯； 如果客户平时很喜欢上网，了解他平时一般上什么样的网站。 一 、了解客户 接下来了解客户在互联网上投放过广告没有？ 对互联网广告产品的认知有多少？ 客户选择互联网广告的标准有哪些？ 继续了解客户常规的营销手段及广告投放规律如何，费用大概每个月有多少？ 二 、让客户了解赶集网 如拜访时室内有可上网的电脑，可以直接向其介绍赶集网的基本情况。 让客户接受赶集网，应突出几个关键词： 赶集网是综合分类网站； 创始人； 我们的实力雄厚，Google是我们的战略合作伙伴； 赶集网是web2.0时代的先锋代表； 让客户了解我们（互联网传播顾问）并接受我们个人。 6. NOKIA战略合作 并购263网站 上海办事处成立 广东深圳天津外围市场的渠道拓展 赶集网 1、2005年成立，北京最大的分类资讯网络平台。 2、给用户免费提供人性化的信息服务，个人信息发布全免费。 3、网站首页按地域、分类别设置频道，方便用户查询信息。 4、赶集网自身每日400万的PV（Pageview,也就是查看的页面数量），50万的独立IP（IP表示访问你的网站的用户数,因为每个用户对应着一个IP地址）。 5、服务类版块每日近10000个新的发贴信息，均为用户自动上传，信息内容量大，新鲜实用。 6、经过近三年的市场培育，赶集网已形成自己的明确定位。上赶集的用户均为查找信息而来，有目的，有质量。 创始人：杨浩涌 美国耶鲁大学计算机科学硕士，中国科技大学工学硕士，在中国有着多年的商业运作经验，在回国之前，曾于硅谷世界最大的网络安全公司之一 Juniper Networks核心开发组从事研发工作，并创办Tromphi Networks并任CEO。 2005年回国，创办赶集网至今。 互联网广告的四个阶段 时间 类型 代表企业 广告产品 特点 不足 适合企业 第1阶段 1998年至今 门户网站 新浪； 搜狐；163； 旗帜图片、文字链、按钮 信息量大； 浏览人多； 无效流量大； 费用高； 无针对性； 全国销售的日用消费品 第2阶段 2001 年至今 搜索引擎 GOOGLE 百渡 关键词、 竞价排名 相对精准； 使用人群广； 费用极高； 不分地域； 规模与资金相比同行