206370会展营销理论与实务.ppt

根据会展具体情况做出会展场馆目标市场定位。 了解会展场馆的品牌竞争策略。 了解会展场馆的主要营销手段。 对会展的展位营销有深刻认识。 目标市场定位 影响目标市场定位的要素 以人为本 服务至上 科技领先 文化支撑 生态设计 开展日常营销活动 塑造会展场馆品牌 了解会展产品的价格体系。 了解影响会展产品定价的因素。 了解会展产品的定价方法。 了解会展客户关系的构成要素。 了解会展客户关系的特点。 掌握会展客户关系的管理策略。 了解绿色营销在会展中的运用。 了解网络营销的优势。 把握国际会展营销的内涵。 明确会展营销的含义与特征。 综述会展营销的简要历史情况。 识别国内外会展营销的不同发展状况。 解释会展产品和会展市场的含义与特征。 简述市场计划的益处。 讨论市场计划组成和功能。 确定市场计划的五个步骤。 综述市场细分的原则和作用。 确定市场定位的含义和依据。 描述市场定位的步骤。 理解会展产品和服务的内涵。 明确会展基本服务和拓展服务。 综述会展产品的开发与组合策略。 明确会展产品开发需要注意的问题。 理解会展产品品牌的价值。 描述会展产品品牌的标准与策略。 品牌的价值 会展品牌的标准 明确会展招募的基本内容。 理解会展招募的渠道和人员组成。 综述会展招募策略。 描述会展招募中参展商的选择。 描述会展招募中专业观众的邀请。 直接邮寄 电话销售 广告招募 网络推广 新闻发布会 代理商 理解展会管理的概念和原则。 明确展览现场管理的执行者、执行范围和实施对象。 综述展会现场管理的具体内容。 描述展后评估的含义和特点。 理解展会评估的作用和原则。 综述展会评估的内容和程序。 了解展会评估报告的撰写。 明确会展财务管理的对象。 理解会展财务管理的主要内容。 描述会展财务管理的主要环节。 综述会展财务管理的职能。 理解会展财务预算的内涵和作用。 了解会展的资金筹集与成本控制。