上海精工控股大虹桥国际项目策略提报方案-国际超5A甲级写字楼品质2015.07.ppt

封底仪式背景板 微信邀请函 至高思想激荡 内页-1 “中国巨变 将发生在2015年” 吴晓波 著名财经学者 被誉为中国最出色的财经作家 内页-2 “站在持续发展的角度 构建城市开发” 秦朔 《第一财经日报》前总编辑 上海广播电视台 上海文化广播影视集团有限公司副总编辑 内页-3 唯有高度，匹配高度 一线大虹桥，商务至高极 对话Storming 吴晓波&秦朔，思想至高度 内页-4 论道中国经济财富盛宴 见证大虹桥国际封顶仪式 封底 是封顶，亦是峰顶 8月8日 敬邀阁下拨冗出席 9月活动 赢在 · 至高极 ——「高额宝」重磅上线暨样板间全球揭幕 案场节点：样板间开放 活动亮点： “高额宝”互联网金融产品发布 以互联网金融的理财噱头作为营销的噱头以及锁客的动作 媒体配合： 网络软文、报广软文、新浪微博、微信等 背景板 10月活动 巨匠翘楚，所见略同 Giants gathered ——精工控股总部落户签约仪式 案场节点：开盘 活动亮点： 大客户效应&品牌效应： 展示项目总公司背景实力同时，再次吸引其产业链公司进驻，吸引大客户总部落户。 （可参考徐汇万科中心-李锦记总部签约仪式） 媒体配合： 网络软文、报广软文、新浪微博、微信等 开盘背景板 微信炒作 渠道战线 定制推广攻势！ 大单客户 依靠企业大数据，有效、精准的对目标大客户进行产品推介宣传 中小型客户 针对项目周边企业主/投资客进行线下渠道覆盖宣传，打造知名度。 大单客户——结盟五大行！ 与五大行结盟，与其共享大客户资源。并采取一静一动方式，将项目推向目标客群。 静——在五大行大堂放置展板等物料，主动释放产品信息。 动——联合五大行，向其大客户进行产品推介会（活动可加入经济、投资类信息），提高大客户参与几率。 注：推介会分别针对上海企业与长三角企业进行。 上海企业则是强调产品区域商务氛围与未来潜力； 长三角企业则是凸显“区域之于上海、上海之于国际”的价值关系。 五大行推介展板 大单推介上海区域 大单推介浙商区域 中小型客户——进楼进社区！（区域） 首先， 针对区域内较老旧写字楼巡展派单、电梯框架等渠道，释放产品信息，传播内容上，适当凸显产品的投资价值 项目周边高端小区分布图 莘闵板块作为上海豪宅聚集区，其业主也是项目潜在客户之一。 所以，后期针对项目5公里辐射圈内豪宅业主，进行广告植入，挖掘客户。 本项目 万科城市花园 丽茵别墅 长泰西郊别墅 绿洲长岛花园 长岛别墅 绿城玫瑰园 蓝色港湾 阳明国际花苑 南郊别墅 绿洲比华利花园 松江板块 旗忠板块 针对以上小区，采取以下渠道，挖掘目标客户； 住宅电梯框架、社区看板——在业主生活范围内投放广告内容。 创意派单：护照、存折等形式——更加贴近生活气息。 模块一 营销主题 模块二 互动事件 模块三 价值输出 模块四 关键节点 微信全程配合与推进 “一线大虹桥，商务至高极” 大虹桥国际发布 项目公众号 政府公众平台 金融大V频道 大V公众号 生态商务 国家政策 建筑规划 行业趋势 项目价值传达。 权威机构， 拥有公信力。 拥大量粉丝， 极易形成海量 传播。 更专业， 更具针对性。 借助不同发布平台为载体，形成差异化信息传播 一个匹配不同微信平台的发布选择 四级矩阵 *以上微信内容，在不涉及第三方费用下，皆包括在白羊服务月费里 一个营销定位转变：从“散售”到“大宗” 一个项目形象标签深化：一线大虹桥，商务至高极 4大核心战术 线上-造势 微信-事件 活动-导入 拓客-精准打击 小结： 服务团队设置 总控 潘勤 策略 周丹 资深设计 核心管理团队9人 创意总监 Jason 项目负责人 金红雨 客户经理 秦雯 创意负责人 甘文勇 顾问 江宁 文案总监 邵宏琛 文案指导 刘聪聪 白羊优势： 3年销售型商办深度历练 务实快速准确的执行风格 感谢聆听。 本项目240-330㎡产品段以及700-1100万的总价段 对于市场来说较尴尬！ 营销层面：产品定位概念应做转变与转化 核心策略： 变“散售”为“大宗” 跳出市场的红海竞争 集中营销资源 定位自用为主的主力客户 客户定位：“大单”目标下的精准定位 区域内改善型企业 区域内企业改善办公环境、规模扩大等硬性需求，就近在区域内选择合适写字楼； 江浙需要在上海设置桥头堡的大中型企业 以精工控股集团为代表的长三角区域企业，在国际化大都市设立“企业门面” 客群购买三大洞察： 形象升级需要 资产配置 保值增值 在上海商务核心地段，置办物业，改善当前企业形象。 将投资资金在不同资产类别之间进行分配 一定的投资心理，希望收到一定投资回报 【怎么卖？】 ——项目形象定位与落地问题 价值梳理和调性已经足够 但，在当下的即将进入“强