剖析猎头的报告-新人必读.docxVIP

剖析猎头的报告 陆国文 一、猎头具备的素质： 猎头特指人才的搜寻、网罗，是可以合法地掠夺稀缺人力资源的职业。猎头寻找的人才，主要有以下几种，行业领军人才，稀有人才，部门急缺人才，专业技术人才。 一个成功的猎头可以花最少的钱办最多的事，猎头的一大功绩是促进了人才流动，特别是高级人才的合理流动，促进了各公司的新陈代谢。 猎头的工作是专门为优秀公司寻找最优秀人才的工作，猎头的工作对象既然是人，那么作为一个猎头所具备的最重要的素质是什么呢? 责任心。这不仅是指对客户负责，同时也要对候选人负责。 亲和力。待人和善，也是猎头一个重要的素质。 沟通能力、言辞技巧和协调能力。这是猎头的基本工夫。 良好的判断力。这种功夫是一个积累的过程。 良好的韧性、抗压能力和忍耐力。凡是猎头职位都是客户不好找的人才，是有相当难度的，这就要求猎头必须要有足够的抗压能力和承受能力。同时，还要经常面对来自用人单位和人才的很多变数，比如用人单位对职位要求的变化、职位的变化、上岗时间的变化甚至待遇的变化等；还有就是候选人才的变数。 学习能力。做猎头，每天接触的行业很多，即便是资深猎头，也不可能面面俱到，这就要求有良好的学习新生事物的能力。 人脉拓展和寻访能力。平时要努力维护、经营自己的人脉关系。自己的人脉关系再丰富，也是相对有限的，在猎头人才库和人脉关系不能满足的时候，人脉拓展和寻访能力的高低就显现出来了。针对客户的猎头职位，要能在最短时间内，找到最短的路径，去寻访到相关的候选人才。同时，要经常参加相关活动，包括会议、论坛、俱乐部等。这种能力对资历较浅的猎头顾问尤其重要，甚至会起到决定性的作用。 职业操守和职业感。猎头有猎头的职业操守，比如保密原则、诚信原则、不包装候选人、不恶意挖角等。猎头实际上属于针对企业服务的管理咨询行业，理论上要能提供专家式的顾问服务，没有足够的知识储备、相当的素质和职业感，是不会赢得客户和人才的认可的，这在猎头行业日趋激烈的当下尤其重要。 猎头评判候选人一般分为四个层面，那就是经验、技能、个性特征及绩效表现。其中工作经验在猎头眼里占相当的分量。 除了面试，即结构性的行为面试方法，许多猎头公司还使用专业的测评工具来协助，有的还有专家团作为后援。 一般而言，资深的猎头一般都具有良好的人事管理经验，他们品行优良，富有责任，能够和企业、候选人进行坦诚交流，并提供双方需要的准确的信息，他们阅历丰富，能够为企业、候选人提供有价值的参考意见，他们严格遵守行业规范，有良好的职业操守，全面理解客户和候选人的诉求，急企业所急，想候选人所想，及时、有效、合理、准确地为企业寻觅到合适人选。 二、中国猎头行业现状： 改革开放以来，伴随着我国经济增长、国力发展和社会进步，各类人才流动频率加快，规模性的人才流动逐渐成为潮流，争夺各类高级人才日趋激烈。二十一世纪以后，经济的区域化、全球化、虚拟化趋势，更是成为我国猎头业出现、存在和发展的催化剂，猎头业的实体化、公司化、网络化进程，更是极大地刺激了行业的发展。 公司化进程加速? 产业规模不断扩大 边际效应扩张明显 逐步激活下游产业 行业效益明显提高 行业分化市场细分 三、中国猎头产业的机遇 在国际范围内猎头服务作为一个朝阳产业，更多的表现为知识经营、智慧经营和智力经营。近年来，我国猎头产业启动较快，发展迅速，增长迅猛。 经济全球化带来的机遇 人才市场开放带来的机遇 国内市场和政策环境有利猎头业发展 四、中国猎头产业面临的挑战 　　猎头行业在我国只有短短十余年的发展历史，其间经历不少风雨。尤其在人才国际竞争国内化、国内竞争国际化的背景下，跨国猎头公司抢滩中国人力资源市场，猎头行业迎来新一轮发展机遇，但同时也面临诸多挑战。 1、跨国猎头的强势竞争 2、行业发展极不平衡 3、行业规范程度不高 主要问题在于： 　　其一，缺乏明确的行业准入和资质认定规范。 其二，猎头运作不规范。 其三，价格的恶性竞争。 4、猎头人才面临危机 5、管理模式亟待创新 五、猎头工作的基本流程： 猎头工作是一种超值和专业的服务，无论是从人员质量及招聘成本上均被许多企业所认可，已经成为一种趋势。猎头工作也有其基本的操作流程： 分析、评估客户需求。对客户的企业文化、历史、产品、管理风格有透彻的了解，与客户进行充分、有效的沟通，并与客户共同对空缺岗位进行分析，总结该岗位的职责、任职资格及相应的薪酬水准。 制订并实施猎寻方案。根据猎头对客户所处行业的认识，结合岗位的具体要求，为每一空缺岗位制订详细的搜寻方案。依据所搜寻方案，利用人才数据库、与各行业有关机构及人士的网络关系，凭借专门的技巧，对每一位潜在的候选人进行接触。 筛选候选人。对所有接触到的候选人信息进行分析、过滤，包括候选人的岗位现状、沟通能力、离职可能性与动机、薪酬水准等。筛选出基本符合要求的候选人，并安排面