提成细则制度..docVIP

提成分配细则制度 一、销售提成 1 新商机销售提成 1.1 新商机的含义指，新客户销售，老客户不同产品销售，老客户超过原节点数的采购购买。 1.2 买断式产品销售，经理级按销售额的5%比例来提成，销售员按4%的比例来提成。在销售经理未制定销售任务之前，销售员一年内销售额的1%，给予团队的上级经理提成。但是分产品线，比如A团队的甲员工，销售的产品并非A经理指导，而是由B团队经理指导，则由B经理享受1%提成。 1.3 租用制产品销售，鼓励一次性购买2年，销售人员一律按照5%来提成。第三年按4%来提成，三年后再议。 2 新商机的分配 2.1 商机主要来分成公司派发和自己开拓两种，自己开拓的公司不参与分配，而公司派发的，则公司初期可以调整。 2.2 一万元以下的新商机，由总经理派发商机，无论是否由总经理（或经理）是否参与谈判合同，均按照新商机销售提成来执行。 3.3 一万元以上的新商机，由总经理派发商机，总经理（或经理）不参与谈判的合同，均按新商机销售提成来执行。 4.4 一万元以上的新上级，由总经理派发商机，总经理（或经理）参与跟进、谈判，总提成按5%计算，按照双方参与程度、功劳、人脉，按6:4、5:5、7:3等方式进行协商提成。 3 新商机特殊情况 3.1总经理（或经理）谈妥合同，由于时间等特殊原因导致来不及签合同，由销售员代签合同，但销售员后期不参与催款的，让转由总经理（或经理）催款跟进的，3000元以下的，每单给予30元补贴，3000元—5000元的，每单给予50元补贴，5000元以上的，每单给予100元补贴。 3.2总经理（或销售经理）、谈妥或签订合同，但是最终催款由销售员或技术员进行单独催款，则补贴1%；如果由总经理（或销售经理）与销售员或技术员共同催款的，则补贴0.5%。 4续点提成 4.1 续点指相同产品线，增购站点数，且增购点数不超过原点数。 4.2 续点提成，自己签约的新单，续点经理按5%、销售员按4%来提成。 4.3 总经理（或经理）派下来的单子，已谈好条款，签约时派销售员过去签合同，一律按2.5%来提成，上级按2.5%来提成； 4.4 总经理（或经理）派下来的单子，未谈好条款，全权委托销售员来签约，经理按5%、销售员按4%来提成。 4.5 总经理（或经理）派下来的单子，已谈好条款，委托销售人员远程签约（不上门），催款也由销售人员来催款，则统一按2%，上级按2%来提成； 4.6 总经理（或经理）派下来的单子，不负责催款，只是签约的，销售人员统一按1%，上级按3%来提成。 4.7 已离职同事的客户续点，需要上门续点，经理按5%，销售员按4%来提成。 4.8 已离职同事的客户续点，不需要上门续点，超过4节点，需要洽谈、签约、催款，按3%来提成。 4.9 已离职同事的客户，如由新产品重复销售后，该客户则视为销售员签约客户同等，按照4.2条款执行。 4.10 已离职同事的客户续点，不需要上门续点，且续点数少于4个节点，且不需要洽谈，只是需要催款的，建议转由技术主管或其下属或内勤进行操作，锻炼技术部门与客户商务沟通能力，要求每个技术员都应掌握小金额的续点签约收款能力。 5 渠道提成 5.1 渠道分两种，根据是否需要上门支持分成2类渠道。 5.2 需要销售经理配合到客户那里上门销售，该笔合同成交后，按照普通新商机销售提成执行。 5.3 不需要销售经理配合到客户那里上门销售，但需要销售经理配合结算、算号、技术协调的，一律按照3%来提成，销售员的上级也不参与再提成。 5.4 完全独立渠道，只需要内勤提供算号，不需要销售员支持的，销售员与经理均不参与提成，由内勤按1%来提成。 6 支付方法 6.1 销售提成按照，客户支付多少，提成发放多少的模式，提成由次月发放提成。每月6号必须统计出上月5日到本月5日的提成总和，如超过5号，到10号间的提成，提早发放，需报总经理特批。6号到8号之间，报公司总经理批复提成清单，如遇总经理忙，则委托公司副总批复提成清单。10号发放工资，遇周末或节假日，顺延日期。严禁内勤未经总经理同意，私自发放工资提成。 6.2 如出现客户反悔的，员工应退回提成，如员工已经离职，则不再追回，对于商务费用，应先扣除商务费用后给予提成，对于硬件支出，应扣除硬件进货成本后进行提成。 技术提成 1 新商机实施提成 1.1 新商机是指新客户购买，以及老客户不同产品线购买，以及老客户同一产品线购买需要上门服务的。 1.2 买断式产品，实施按3%的比例来提成，多人参与的，由技术主管衡量分配制度，每月6号到8号统计提成，上报总经理审核后，执行分配制度。 1.3 SAAS模式下，第一年按3%来提，第二年按2%来提成 ，鼓励2年一次性购买，如一次性购买，可将提成一次性按3%计算。 1.4 技术员上门服务，上门