蓄电池企业铅材料采购的“危”与“机”论文.pdfVIP

第十一届伞国铅酸蓄电池学术年会也征论文 蓄电池企业铅材料采购的“危”与“机” 周龙瑞汪万里 (浙江超威电源有限公司 浙江长兴313100) 由美国次贷引出的经济危机还在向实体经济恶化，中同经济亦未能幸免。在经济 不景气的大环境下，汽车制造等行业都处境艰难，经营网难：增幅下降，订单减少， 成本上升，开工下降。终端产品的消费退缩无疑让企业在市场的大潮中面临更大的考 验。而南金融业开始的这场危机自然对于企业融资环境形成新的挑战。在采购方面， 铅材料作为铅酸蓄电池的重点成本材料一直都成为企业关注的重点。新的形势下，铅 材料的采购无疑将更成为铅酸蓄电池企业的敏感神经。 铅材料采购绝大部份执行的是全款付出后发货。对于这样的付款方式而言，无疑 让蓄电池企业在材料采购方面必须提供更为充分的资金保障。对于企业流动性资金的 要求相对于其它终端产晶的生产来说更高。近两年的价格急涨急跌，更让采购企业背 负着更严重的压力。市场价格的波动让资产的安全无法得到有效的保障。 另一方面，贸易商更借助于“先款后货”的规则，借购销之间的时间差回避市场 风险，借时间差打价格差。企业采购因为分散及对市场的不够充分了解而不断被贸易 商渔利。同时，因为贸易商以低成本投机于市场，更使得采购支付的资金安全形成新 的压力。不时也听到一些企业报怨因为价格的大幅上涨，而贸易商退回货款取消订单 的事情。虽然，货款安全没有受到影响，但采购的时机却被推后了，采购成本被人力 因素放大了。 在货款支付之后，采购企业对于铅锭的价格却完伞失去话语权。目前各冶炼企业 出厂定价多参考上海有色金属网。究其原因是他们采购铅矿时与供货单位约定的价格 规则基准是上海有色金属网中间价。而对于国际市场而言，冶炼厂多以信用证方式作 为货款支付。这类支付方式，对于冶炼厂来说是一个融资办法，同时也降低了采购风 险。 而对于电池企业来说，提前支付全额货款之际，也同时失去了市场定价的主导权。 按年序}匕较为例，上海有色金属网2()07年底网上公告的价格区间开始缩小，2008年基 本保持在2()0元左右。而在此之前，每天的报价区间一般在400元左右。虽然对于蓄电 池企业在每日的采购过程中，中间价的作用和意义并不太大。但对于冶炼企业在矿价 获得上保持厂降幅在l0()元的水平。每家冶炼厂实际因为上海有色金属网当天报价的上 下区间的靠拢而获益至少每吨100元。而这在采购铅锭时，这100元的价差几乎只能在 市场较悲观时较有议价的空间。 结合2007—2008年的铅价急涨急跌过程，冶炼企业也同样受到冲击。但因为原始资 本的投人就比电池企业更大一些。因而这样的冲击对于冶炼企业来说是可以承受的。 蓄屯池企业铅材料采购的“危”与“机” 即使不能获得前期那样阿盈利水平，但远没电池企业直接面对终端市场的冲击‘大。价 格急涨之后，担心于成本的压力和终端消费可接受的水平。而价格急跌之后，资产缩 水的浮亏及竞争性降价的窄问压力也随之而来。 然而，没有一种有色金属像铅锭这样集中于一个行业。据粗略估计，令球铅消费 在蓄电池产品占铅全部消费量的75％。而这个数据在国内应该更高。这么高度集中于 一个行业的材料却无法有效的参与市场定价的机制中去。定价机制上没有反应最大客 户群体的心声，一定程度卜也成为铅贸易者操摔市场的机会。贸易商在向上海有色金 属网询价过程中提供带有目的性的价格信息，而在实际交易中却以更低或更高的价格 进行交易。借助上海有色金属网在市场中已经形成的信息权威信息平台，引导铅价巨 幅涨跌。误导下游蓄电池生产企业，进而使部份贸易商坐收渔翁之利。蓄电池企业在 这样的风暴之下，无疑危机四伏。 危机同时也隐藏着机遇。对于荤点成本材料的采购来说，改变游戏规则也不是一 朝一夕可以实现的。经济危机的大潮之下。对于蓄电池企业来说无疑也是重建采购规 则的最佳时期。 对经历过2007年的企业来说，2008年的铅价变化无疑降低了年初所预算的流动资 金结构。在这样的大势之下，只要不会随意扩张仑业流动资金盈余应该是比较正常的。 应时下流行的说法：现金为王。那么掌握着现金的蓄电池企业无疑是王中王。分析 2009年的大趋势，把握机遇无疑对于夺州付款与定价的公平地位是最佳时机。以下提 几点建议，或许在共同努力与坚持之下，能有所收益。 1区别对待不同的铅材料供应商。对于贸易商、冶炼厂应以不同的付款方式予以区分。 虽然有时