2011年销售经理半年工作总结范文.docVIP

　　2011年销售经理半年工作总结范文 2011年销售经理半年工作总结范文 　　离别了2011的上半年，对销售方面的重要管理职员销售经理来讲，这次的总结无疑是大的方面规划，业绩的回顾与分析等。以下为具体的销售经理半年工作总结，可供参考。 　　一、销售业绩回顾及分析： 　　(一)业绩回顾： 　　1、开辟了新合作客户近三十个(具体数据见相干部分统计)。 　　2、x~x月份销售回款超过了之前x~x月的同期回款业绩。(具体数据见相干部分统计) 　　3、市场遗留题目基本解决。市场肌体已逐渐恢复健康，有了进一步拓展和提升的基础。 　　(二)业绩分析： 　　1、促进业绩的正面因素： 　　①调剂营销思路，对市场用度进行承包，下降新客户的合作资金门坎。固然曾一度被人背后讥笑，但有效就是硬道理！我公司的思路是促进业绩的重要因素之一。 　　②加强了销售职员工作的进程管理，工作实效有所提升。 　　③用进步提成比例和开发新客户给予额外嘉奖的经济鼓励手法，构成了重奖之下必有勇夫的积极心态，也是促进业绩的重要因素之一。 　　④对市场遗留题目的解决，根据轻重缓急程序，采用坚持公司利益原则，以有效根据处理的指导思路，从而使题目的解决未成触份公司的利益。 　　2、存在的负面因素： 　　①销售职员对公司的唆使精神理解不够，客户定位不够稳定，没有严格依照终端思路开辟客户，部份客户选择方面存在一定失误！ 　　②销售职员的心态和公司存在薪资制度，均存在急功近利状态。销售职员更多的只想有钱回到公司帐上，却没有更多的考虑客户是否是合适公司的合作定位和久长发展。 　　③客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价，所以很多未将展底展进终端卖场，乃至根本无终端意识，直接将公司的终端品牌变成毫无上风的流通产品。 　　④大多数代理商的等靠要观念存在，但公司的产品价格降到底价，已无更多利润支持市场。 　　⑤公司的品牌定位终端，但包装缺少视觉上风，宣传促销赠品不够新奇丰富，对产品的宣传、销售的拉动力不大。 　　⑥暂时缺少品牌进市的拉动策略，不能促进品牌的热销。 　　⑦销售职员不能切实推行公司指导思路，至今未建立起典范式的品牌样板市场。 　　⑧销售职员缺少同一的营销培训，观念、思路、方法和工作执行力无同一和调和，经常善于市场开辟而不善于市场维护和提升。 　　二、用度投进的回顾和分析： 　　(一)用度回顾： 　　1、营销政策调剂后，市场用度得以控制，公司的盈利能力稳定，8~12月相比3~8月同期利润额增加。(具体数据见相干部分的统计) 　　2、职员用度的固定风险下降，基本扼制了人力资源的亏损，8~12月相比3~8月周期人力本钱下降，剩余价值提升。(具体数据见相干部分的统计) 　　(二)用度分析： 　　1、正面因素： 　　①公司提出市场用度承包政策以后，最大限度避免了用度圈套，用度超支现象得以控制。 　　②公司调剂并制定了销售职员新的待遇方案，公司的固定风险下降了，职员的竞争意识和挑战性加强。 　　2、负面因素： 　①营销部没有数据统计的支持，对用度的控制较为盲目。 　　②市场支持用度和职员用度报销等，营销部存在知情难，无审批的歧形现象，管理没法加强。 　　③个他职员管理观念陈腐、守旧，不能主动遵从层级化管理，因此整个管理缺少科学的流程。 　　④老板一笔签的现象依然存在。 　　三、营销团队的建设回顾及分析： 　　(一)团队建设业绩回顾： 　　1、销售职员的放牧式现象基本消除，营销团队的管理加强。 　　2、待遇方面，基本消费了大锅饭现象，薪资待遇的挑战性增强，标准更科学公道。 　　3、团队的执行力有所增强。 　　4、提题目不提解决方案的现象减少，销售职员的工作能动性增强。 　　5、销售职员工作主动性有所增强，工作实效进步。 　　(二)团队建设分析： 　　1、正面因素分析： 　　①采取逐日报到和每月工作汇报的管理情势，一定程度上可以了解销售职员在做甚么?做得怎样? 　　②下降了销售职员底薪，并将提成比例随着回款额度的增加而进步，增强了销售职员的工作挑战性。 　　③通过提示式的罚款和个人管理信用的建立，从制度要求和心理印象上让销售职员感觉到公司管理的严厉性，因此执行力随之增强。 　　④管理要求每个销售职员必须提出题目的解决办法，从而逼迫销售职员碰到题目时首先联想解决题目的办法。同时建立了销售职员的责任心碰到题目找借口、找理由的现象下降，逐渐建立了解决题目是职责的职业操守。 　　⑤在管理实践中，不断地给销售职员心理压力和工作危机感，从而使得销售职员的主动性不断增强。居安思危的心理利于工作能动性和工作实效的提升。 　　2、负面因素分析： 　　①公司内部的辅助管理配合不到位，团队管理实效下降。 　　②公司部份管理职员管理意识守旧，团队管理实效下降。 　　③销售职员长时间适应了放任式的管理，从观念上、心理上和行